從全家最丑逆襲最年輕女富婆，人人罵她又想成為她…
就這？！Kylie和Kendall靠cos瘋狂原始人就能在社交平臺(tái)分別獲贊1000萬(wàn)？
剛開(kāi)始看到這個(gè)布料少到幾乎沒(méi)有的裙子預(yù)告圖，羊?qū)賹?shí)無(wú)法理解...
難不成卡戴珊家祖?zhèn)鲗徝谰褪呛薏坏萌愠鼋郑?
但沒(méi)想到的是...Kylie和Kendall居然憑著好身材把這破爛褂子裙穿出了一股野生的辣味...
這條上身效果意外好看，純手工制成的裙子在外網(wǎng)一炮而紅，甚至還拿下了美國(guó)版，英國(guó)版Vogue的專(zhuān)題報(bào)道...
How?難道就憑兩張照片？
不，背后當(dāng)然少不了炒作和營(yíng)銷(xiāo)。
起因是Kendall和Kylie Cosmetics要搞薰衣草色主題的聯(lián)名系列，而Kylie的掌中寶造型師Mackenzie Grandquist在ins上發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)居紐約的中國(guó)設(shè)計(jì)師Haixi Ren。
聲稱非常喜歡她天馬行空的設(shè)計(jì)風(fēng)格和環(huán)保理念，并聯(lián)系她希望能為此定制兩套禮服。
于是乙方Haixi Ren用滯銷(xiāo)的薰衣草蕾絲面料，解構(gòu)成小塊，再用繡線編織成氈狀，最后用手工刺繡的技術(shù)完成了這兩件作品。
這條精心制作的廢品再造裙，搖身一變成為時(shí)尚圈富婆們的香餑餑，賺足了好名聲的Kylie又為自己的品牌新系列造了一波聲勢(shì)浩大的浪。
看得羊真想為Kylie這位卡家人體印鈔機(jī)鼓掌
不過(guò)這樣的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，在Kylie身上絲毫不稀奇，不吹不黑，她是羊觀察下來(lái)，卡戴珊家庭里最活該有錢(qián)的商業(yè)奇才。
淺說(shuō)一下富婆KYLIE現(xiàn)在的地位，97年出生的她靠個(gè)人品牌賺到了人生的第一個(gè)十億美金。
不僅登上了《福布斯》美國(guó)“白手起家”女富豪榜單，以凈資產(chǎn)在榜單上排名第 27。
同時(shí)還成為了最年輕的“白手起家”億萬(wàn)富翁，F(xiàn)acebook 的創(chuàng)始人扎克伯格獲得這成績(jī)都比她晚了三年...
現(xiàn)在富婆金小妹的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)包括超模Kendall和Kim在內(nèi)的所有卡戴珊姐妹的資產(chǎn)總和，成為了名副其實(shí)卡戴珊家最有錢(qián)的女人~
回想到她小時(shí)候被媽媽和姐姐們嫌棄，被黑粉攻擊，到如今被1億多人追捧迷戀，成為最年輕的“白手起家”富婆，真是時(shí)光荏苒歲月唏噓。
Kylie走過(guò)的每一步可以說(shuō)都是暴露在的大眾視野面前的，她的暴富翻身仗就是一部真人偶像養(yǎng)成史。
沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？那就用缺陷創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
雖然有大多女孩對(duì)Kylie“白手起家”這個(gè)詞產(chǎn)生質(zhì)疑，抱怨Kylie的成功跟Kim給卡戴珊家族帶來(lái)的名氣分不開(kāi)。
確實(shí)含著金湯匙出生是成功的一半，但一半的成功永遠(yuǎn)算不上是真成功。
從另外一個(gè)維度上說(shuō)，Kylie的成功確實(shí)是靠自己。
任何追過(guò)《與卡戴珊一家同行》的姐妹都知道，在她小時(shí)候，她是卡戴珊家族年齡最小的小妹，但也是最容易被忽視，長(zhǎng)相最“難看”的一個(gè)。
她是一張闊面型的方臉，但同時(shí)T區(qū)的骨架又長(zhǎng)得很立體，所以她臉上會(huì)產(chǎn)生一種不配套的矛盾感。
從第一眼印象上，眉眼間距太近+薄唇讓她非常顯老，透出一股超越年齡的姨味。
所以那個(gè)時(shí)候，家里從沒(méi)有人覺(jué)得她會(huì)成功，只覺(jué)得她日后可能是個(gè)靠家族名氣混飯吃的可憐蟲(chóng)。
作為工具娃的她，9歲就隨姐姐們拍《與卡戴珊同行》曝光在大眾面前，嬰兒肥和易胖體質(zhì)的Kylie想像正常小孩一樣吃冰淇淋和棒棒糖都是不被允許的。
隨著對(duì)美的意識(shí)啟蒙，沒(méi)有一個(gè)女孩能夠接受一直不被認(rèn)可的打擊，當(dāng)時(shí)站在Kendall身邊又矮又胖的Kylie也是一樣。
尤其在懵懂初開(kāi)的中學(xué)時(shí)期，一個(gè)男生嘲笑她說(shuō)“看你嘴唇這么薄，估計(jì)吻技一定很爛。”
“當(dāng)一個(gè)你喜歡的男人這樣說(shuō)的時(shí)候...我不知道，我就感覺(jué)對(duì)我影響很大。我感受不到自己是令人滿意的，或者是漂亮的。”
于是嘴唇變成她逃不了的劫，她迷上了化妝，用唇線筆，把嘴唇邊緣化得多一點(diǎn)，好讓嘴唇看起來(lái)更大。
但這一舉動(dòng)常遭到老爸Bruce Jenner的痛罵，媽媽Kris也不肯給她買(mǎi)化妝品。
這絲毫沒(méi)有抹殺Kylie對(duì)于美妝的熱情，早期的Kylie邊苦練化妝邊在社交平臺(tái)上po出自己的化妝教程。
當(dāng)你如果認(rèn)為她只是想做一個(gè)美妝博主，那就錯(cuò)了，Kylie的野心遠(yuǎn)不止于此。
她想要的是一個(gè)美妝帝國(guó)，她要把曾經(jīng)最不被家人看好的“美妝”變現(xiàn)。
那變現(xiàn)的第一步就是：把外表上的缺陷去除。
Kylie選擇的方向也很粗暴簡(jiǎn)單，就是生殖向?qū)徝溃髂繌埬懙拇笮卮笃ü珊褡齑剑磺惺峭鶜W美款性感Barbie的路線去打造。
她改動(dòng)的第一步就是調(diào)整唇形，把薄如蟬翼的上唇打出性感的厚度，曾經(jīng)困擾她的地方，變成了她最顯著的特征。
第二步就是改善輪廓，她的土氣來(lái)源于厚重沉悶的骨相，所以她迫切清理內(nèi)外輪廓線。
但聰明如她并沒(méi)有輕易動(dòng)骨，后期臉型上突出下頜線和顴骨的鋒利目測(cè)也是面吸及瘦臉針。
第三步就是修改五官細(xì)節(jié)，羊說(shuō)了她的鼻型粗直，鼻頭圓鈍，造成精致感不足的土味鈍感，所以五官首要就是收緊鼻背的形態(tài)。
其次就是通過(guò)改變下巴形態(tài)，達(dá)到臉型縮短，側(cè)面下巴挺翹的效果。
最后是卡戴珊家族標(biāo)準(zhǔn)的組團(tuán)切眉項(xiàng)目，通過(guò)切去部分眉形，調(diào)整了眉眼間距，讓露出的眼睛部分放大，增加眼睛的視覺(jué)重心，從而改善面部比例。
完成了面部改造的她看起來(lái)脫胎換骨，于是她把曾經(jīng)那個(gè)活潑搞笑的小妹隱藏了起來(lái)，從此之后只有精致的富婆自拍和飛機(jī)賓利。
在她的真人秀中她曾說(shuō)：“我知道大家想看到的是什么樣的我，因此我就刻意去營(yíng)造出他們所期待的樣子。”
確實(shí)Kylie不夠decent， 不符合上流社會(huì)最在乎的臉面，但她身上甘于娛樂(lè)至死的商品精神，也確實(shí)日后成就了她的事業(yè)。
天生的女商人？會(huì)找準(zhǔn)定位而已
卡戴珊家的女人，好像天生就會(huì)利用人們的好奇心和注意力。
跟在姐姐們后面做了幾年復(fù)制品，17歲的kylie終于找準(zhǔn)了自己的定位。
她開(kāi)始清醒地知道自己想要什么，從不會(huì)跟著輿論走，這股狠勁就是她日后賺大錢(qián)的第一必備因素。
2015年，她順勢(shì)用一個(gè)融化的唇部圖案作為logo推出了首個(gè)美妝產(chǎn)品“Kylie Lip Kit”。
還利用輿論發(fā)起“Kylie唇”模仿挑戰(zhàn)，于是滿身荷爾蒙無(wú)處釋放的青年人，把模仿她的豐唇當(dāng)成了新游戲，花樣百出的搞腫自己的嘴，熱度甚至成為當(dāng)年Google搜索排名榜第一。
因?yàn)樗菤W美標(biāo)準(zhǔn)的整容臉，人們唾棄她和她的姐姐Kim一樣靠著不要臉出名，但人們又想成為她。
只要她紅唇一啟，就有千萬(wàn)人守著電腦挪動(dòng)鼠標(biāo)，用科研般的狂熱態(tài)度研究她的每張照片，企圖找到這豐唇媚眼的秘密武器。
美妝博主們亦步亦趨得跟在后面，復(fù)刻她的妝容，任何產(chǎn)品只要傳言是她用過(guò)就會(huì)被瘋狂搶購(gòu)一空。
作為一個(gè)美妝博主，如果你的視頻沒(méi)有發(fā)過(guò)Kylie的仿妝，也會(huì)被視為不專(zhuān)業(yè)。
Kylie借勢(shì)打火，用之前幫PUMA、Top Shop拍廣告的錢(qián)，加上之前與姐姐Kendall合作開(kāi)設(shè)服裝品牌“Kendall&Kylie”的基金，全部投進(jìn)自己的美妝產(chǎn)業(yè)里。
靠著自己的人氣與驚人的銷(xiāo)量Kylie Cosmetics正式在美國(guó)上市。
當(dāng)然，她的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段也讓人嘖嘖稱奇。
滿打滿算，Kylie 的公司成員僅由12人構(gòu)成，7個(gè)全職，五個(gè)兼職，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售都通過(guò)外包公司完成。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)不可能賠本的生意。
她利用自己一條又一條snapchat直播，ins視頻，和妝容分享積累起了一批又一批渴望變成翻版kim，翻版肯豆，翻版kylie的粉絲。
達(dá)到了不在線下銷(xiāo)售，也不做傳統(tǒng)的廣告宣發(fā)，就能完成爆款營(yíng)業(yè)額的成績(jī)。
而凱莉的媽媽Kris Jenner負(fù)責(zé)處理一些財(cái)務(wù)、公關(guān)和商業(yè)活動(dòng)等業(yè)務(wù)，并向自己的女兒收取10%的管理費(fèi)（果然經(jīng)濟(jì)頭腦是會(huì)遺傳的）。
一家子人肥水不流外人田，一個(gè)品牌一個(gè)家族收益，爭(zhēng)相宣傳帶貨，合作共贏，這才是大贏家。
從線下專(zhuān)柜到社交網(wǎng)絡(luò)，她很清晰的詮釋了：誰(shuí)掌握了95后的注意力，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。
那她的發(fā)家致富之道有幾分是靠自己的呢？
首先用自己的唇形作為品牌logo和試色圖，拉進(jìn)與粉絲之間的距離，達(dá)到見(jiàn)唇如見(jiàn)人的效果。
價(jià)格設(shè)定親民，非常符合彩妝粉絲的準(zhǔn)確定位。
KYLIE產(chǎn)品的零售價(jià)是$16—$29不等，折合人民幣一百出頭一支唇釉，和MAC的價(jià)格差不多，甚至有些產(chǎn)品比MAC更便宜。
所以在2015年11月30日宣布對(duì)外發(fā)售這些唇膏時(shí)，15000支唇膏在不到一分鐘時(shí)間里就售罄了…
推出能夠引領(lǐng)美妝潮流的新單品，利用個(gè)人影響力影響大眾審美。
即便你不關(guān)注彩妝，在年少輕狂時(shí)也會(huì)曾經(jīng)剁手幾只吃土色南瓜色口紅，這都是她帶起的妝容風(fēng)潮。
把自己的生活當(dāng)做品牌經(jīng)營(yíng)，永遠(yuǎn)和強(qiáng)流量綁定。
Kylie的感情生活和姐姐Kim絕對(duì)有的一拼，20歲時(shí)就懷孕當(dāng)媽?zhuān)蟠蠓椒皆趇ns承認(rèn)Stormi的生父正是自己的丈夫Travis Scott。
一邊是格萊美是我家的王者級(jí)Rapper,一邊是抓馬家族的最年輕富婆，誰(shuí)不想看看他倆能擦出什么樣的火花？
即便后期產(chǎn)子出軌分居，這場(chǎng)組合也無(wú)疑對(duì)兩人穩(wěn)賺不虧。
她確實(shí)是含著金湯匙出生沒(méi)錯(cuò)，但同時(shí)也身處五行山，因?yàn)樵诳ù魃杭遥瑳](méi)有金錢(qián)就沒(méi)有利用價(jià)值。
她作為小妹早早地認(rèn)清了這個(gè)道理，所以把自己當(dāng)做商品，塑造成青年欲望的投射。
從外觀開(kāi)始，她一點(diǎn)點(diǎn)打磨自己，填了抽抽了又取，變得更精致更商業(yè)。
隨后她得到了奢華的衣帽間，私人飛機(jī)和Rapper老公，得到了大家所艷羨的一切。
但羊也常瞥見(jiàn)她，對(duì)鏡頭表示不想再和任何人說(shuō)話，想要停止這一切。
她失去的是好名聲，是自由，但換來(lái)的是家庭的愛(ài)和絕對(duì)富足的事業(yè)，這是她的選擇。
羊不想多去評(píng)判她的人生，因?yàn)檎缢f(shuō)，這是生存之道。
