【晟讀十年書】 王晟暢談新營銷之二：視頻帝國戰(zhàn)役
編者按：
22歲，她被國家教育部公派英國留學(xué)，獲得碩士學(xué)位；23歲，她課業(yè)之余行遍歐洲，是最早一批自由行旅人；24歲，她回到大學(xué)校園成為年輕英語老師，人氣爆棚；30歲前，她任省級衛(wèi)視助理節(jié)目總監(jiān)主攻旅游策劃，制作主持幾十場大型旅游目的地英語推介和聯(lián)誼會，后任職美國納斯達(dá)克上市公司積極參與慈善公益；30歲后，她開啟創(chuàng)業(yè)模式投身旅游營銷一線戰(zhàn)場，她是中國旅游國內(nèi)外創(chuàng)新傳播一線案例戰(zhàn)略主創(chuàng)，擅長中國市場戰(zhàn)略營銷主導(dǎo)近百旅游目的地推廣；她光彩照人，是旅游圈一道靚麗風(fēng)景；她樂于創(chuàng)新，正在醞釀全新發(fā)展方向。她就是聯(lián)合國世界旅游組織（UNWTO）專家王晟女士。
2018年，王晟女士成功入選新時代中國旅游業(yè)女性發(fā)展論壇發(fā)布的首屆“中國旅游業(yè)杰出女性獎”榜單，并榮獲“新時代旅游行業(yè)女性榜樣”創(chuàng)新達(dá)人稱號。同年，在浙江日報發(fā)起的評選活動中榮獲“2018浙商溫暖者”稱號。
近日，第一旅游網(wǎng)記者對王晟女士進(jìn)行了系列專題采訪，我們把采訪內(nèi)容整理成文字，通過十篇采訪，聽她聊一聊中國旅游在新時代中創(chuàng)新傳播的新邏輯。
正文：
轉(zhuǎn)眼又到年底，你有沒有遇到各大視頻網(wǎng)站向你推銷年卡？視頻會員福利有沒有領(lǐng)到？
又到年底，勁吹一整年的短視頻風(fēng)潮，會不會撼動長視頻平臺和傳統(tǒng)巨頭愛優(yōu)騰？今天我們來講講中國的視頻帝國戰(zhàn)役。
簡單來說，中國的視頻帝國史，經(jīng)歷了早期拼貼，血拼版權(quán)，資質(zhì)壁壘，和視頻創(chuàng)業(yè)幾個主要歷程，小小的視頻窗口，映射著這個時代大眾對文化的吸取方式革新和觀看習(xí)慣演變，以及資本和操盤手與視頻行業(yè)的整個變革。
雖然我們回顧和梳理的，是視頻帝國征伐的歷史，但反觀文旅行業(yè)和推廣營銷工作的自身，隨著技術(shù)手段的完善和趨同，消費市場下沉的逐漸完成，平臺規(guī)范的不斷深化，同樣的問題和考驗，我們都會遇到。
既然涅槃必要到來，那么越早越好。
上古時代：油管造富神話，激勵視頻井噴
中國的視頻網(wǎng)站，上古年代其實應(yīng)該算是2004年到2006年，當(dāng)時是文化網(wǎng)站的天下，圖文為主，視頻領(lǐng)域是一片荒原，受帶寬的影響，就是觀看體驗極差，客戶端也很蹩腳，需要安裝一些插件。
2004年的11月，第一家專業(yè)化的視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)出現(xiàn)了，拉開了中國視頻網(wǎng)站成長的序幕。而后一年的時間里，土豆網(wǎng)、PPTV、酷6網(wǎng)等相繼出現(xiàn)，這個時候的格局，還處于各家都在玩泥巴的狀態(tài)，土豆和56是以UGC也就是用戶創(chuàng)造內(nèi)容為主的視頻分享網(wǎng)站，而PPTV則是P to P點對點播放技術(shù)為主的網(wǎng)絡(luò)電視客戶端。樂視網(wǎng)則是以影視劇為主的長視頻網(wǎng)站，如果單單的從盈利角度來考慮，就是做視頻網(wǎng)站，絕對不是一門好生意。
為什么呢？因為你要付出很大的帶寬成本。直到今天，除了芒果TV等原創(chuàng)內(nèi)容平臺支撐的特殊例子，視頻網(wǎng)站大部分都還在虧錢。但那幾年的市場上，突然涌現(xiàn)出了上千家的視頻網(wǎng)站，這是什么情況？
這和美國的一家公司有關(guān)，就是Youtube，或者按今天大家喜歡叫的名字“油管”。油管于2005年2月15日成立，和土豆、酷6一樣，定位于視頻分享，得到了美國網(wǎng)民的熱捧。短短20個月后，油管就被谷歌以16.5億美元的天價收購，春風(fēng)得意的油管聯(lián)合創(chuàng)始人陳士駿，甚至還寫了一本炫富自傳，20個月賺到130個億。
這起并購案讓國內(nèi)的視頻創(chuàng)業(yè)者瞬間花容失色，原來視頻買賣是這么玩的。一時間，視頻網(wǎng)站呈爆發(fā)式的發(fā)展。其實這個規(guī)律在今天的國內(nèi)市場還是這樣，一個領(lǐng)域有天突然火，一堆人就火速進(jìn)場，這里面有斗志長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，也有野心勃勃的資本操盤手。
早期這些平臺幾乎都是在試圖模仿油管的發(fā)展軌跡，國內(nèi)的視頻行業(yè)特別集中，但伴隨著視頻生態(tài)的升級和視頻拍攝技術(shù)的不斷簡便和低門檻，就立馬迎來用戶生產(chǎn)內(nèi)容時代（UGC時代）。但如果用戶他稍微專業(yè)一點，生產(chǎn)出來的內(nèi)容叫做PGC，而如果是專業(yè)機構(gòu)生產(chǎn)的視頻內(nèi)容，叫做OGC。
渾沌時代：版權(quán)如浮云，打開視頻看美劇
當(dāng)時的一個現(xiàn)實的問題就是，國內(nèi)的UGC內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這種不夠源自于硬件條件的缺失，油管早期走紅的作品，基本上都是用戶用手持DV拍攝的極其個人風(fēng)格的小短片，以及家庭搞笑片段。但是放到當(dāng)時中國的國情，視頻媒體可能面臨的危機就是，能拍的用戶寥寥。大多數(shù)的創(chuàng)作者，充其量只是剪刀手，比如當(dāng)時“饅頭血案”這樣的讓人印象深刻的惡搞視頻內(nèi)容，并沒有形成直接的產(chǎn)出。這是供給端的問題。
而在需求端，當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)民最需要的，其實并不是UGC的內(nèi)容。
2009年CNAC做了一次關(guān)于中國網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)視頻使用調(diào)研，發(fā)現(xiàn)人們對于UGC的需求僅有14.6%；最主要的視頻需求，還是影視。那個時候與今天的環(huán)境相比，你會覺得有看不完的影劇和電影。
2006年，中國的電影市場一共才21億的市場規(guī)模，還不到今天一部《流浪地球》票房的一半。總的來說，就是在大家手藝都不太行的時候，大家先只管自己開心。而且當(dāng)時的上古時代，版權(quán)概念如浮云，高水平制作的海外電視劇和電影,壓根就不用付版權(quán)費，中國幾乎所有的視頻網(wǎng)站，當(dāng)時都在做盜版的生意，實際上后來的很長一段時間里面，各大平臺都在播放盜版的海外電視劇和電影，這多種的因素的這種作用下，互聯(lián)網(wǎng)的實體平臺進(jìn)入到了盜版的風(fēng)場。
一句話概括，在那個不識或者故意不識版權(quán)為何物的狂歡年代，視頻內(nèi)容和標(biāo)簽人物，透著濃濃的草根氣質(zhì)和野蠻生長不羈與不怵。
但直到2008年，發(fā)展了近三年的視頻網(wǎng)站，還沒有找到變現(xiàn)的途徑，全國愿意為內(nèi)容付費的用戶，連5%都不到；而另一方面，廣告主也不太接受，尤其是內(nèi)容的廣告效果。想象一下，你讓當(dāng)時的初代視頻達(dá)人后舍男孩宣傳阿迪達(dá)斯，后舍男孩估計開心到不行，但是人家阿迪可不干呀，是你給我打廣告，還是我給你貼金呢？
這一年，還發(fā)生了兩件大事，直接斷了不少視頻玩家的營生。2008年底席卷全球的金融危機，加速了中國視頻網(wǎng)站的一次初代大洗牌。
牌照時代：視頻天下各顯奇招
據(jù)報道，2008年的11月份，其實有400多家的視頻網(wǎng)站出現(xiàn)了融資門檻，對于度過難關(guān)的包括土豆、6間房、爆米花、酷6、優(yōu)酷等在內(nèi)的不少網(wǎng)站，采取了裁員縮小帶寬等一系列的無奈措施。
這兵荒馬亂的2008年，擁有PPTV和PPLIVE的姚欣，也感同身受。據(jù)他回憶，他當(dāng)年在美國本來已經(jīng)拿到了不同 VC的三份投資協(xié)議書，但最終都被婉拒，公司現(xiàn)金流也只能頂?shù)酱汗?jié)，頃刻間幾欲崩盤。
當(dāng)然，在草莽年代促進(jìn)行業(yè)洗牌的，還有國內(nèi)的視頻網(wǎng)站政策，當(dāng)時的國家廣電總局正是在2008年，確立了視頻網(wǎng)站經(jīng)營牌照制度，247家機構(gòu)獲得了視頻牌照，同時處罰和關(guān)停了超過57家的視頻網(wǎng)站。
對挺到今天的幸存者之一土豆網(wǎng)來說，2008年是最慘淡的一年。作為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的先發(fā)者，土豆網(wǎng)卻未能拿下視頻牌照，因此錯過了奧運會直播，損失慘重。酷6網(wǎng)也有類似的遭遇，同樣作為視頻網(wǎng)站的先行領(lǐng)袖者，卻也沒能拿下實時牌照，最終在2008年經(jīng)歷一個多月的關(guān)停整改，并很快在此之后黯然掉隊。
但是經(jīng)此一役，此時幸存下來的視頻玩家，也一樣步履艱難。
覺醒時代：“工業(yè)廢水”洗去沉垢
視頻網(wǎng)站和圖文網(wǎng)站不一樣，要花大量的資金在帶寬和流量上。相比門戶網(wǎng)站那點圖片和文字都能用到的帶寬，視頻網(wǎng)站就像一個吃人的怪物。以當(dāng)時最主流的土豆和優(yōu)酷舉例，實際上視頻網(wǎng)站需要每年保持至少不低于千萬美金的融資，否則就隨時處于崩潰的邊緣。在當(dāng)時，整個行業(yè)其實都彌漫著硬要模仿油管模式的濃濃雞血和深深焦慮。
也是在2008年，土豆網(wǎng)的王威大膽提出來視頻流量“工業(yè)廢水”的概念。他認(rèn)為垃圾流量就是工業(yè)廢水。這里的垃圾流量，指的是UGC內(nèi)容在視頻廣告臺嶄露頭角，而稍微專業(yè)一點的PGC，在視頻制作團(tuán)隊尚未允許播放之際，就遭到大量低質(zhì)量的UGC內(nèi)容損耗了巨大的帶寬成本，卻不能帶來收益，甚至還引起了版權(quán)的麻煩，這就是工業(yè)廢水的概念。
這一概念當(dāng)時就讓行業(yè)震驚了，全行業(yè)大佬們都高調(diào)宣布了放棄UGC，其他玩家也隨后趕緊轉(zhuǎn)型輸出正版的專業(yè)內(nèi)容，很快OTC模式作為了行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，但不是所有人都具備說干就干的執(zhí)行力。往OTC方向發(fā)展的土豆自己，也只是稍微嘗鮮了一下，最終真正吃到肉的，還是背后資本力量雄厚的平臺老虎們。
“找爸爸”時代：自強不息，通過繼承遺產(chǎn)致富
歇一會兒，捋一捋。其實之前講到視頻行業(yè)的焦慮和飄搖，其根源其實在于視頻網(wǎng)站并未探索出良性的盈利方式，營收現(xiàn)金流并不穩(wěn)定，于是貸款成本就非常的超前。基于內(nèi)容本身的商業(yè)閉環(huán)，根本就跑不通，視頻網(wǎng)站的繁華之下實則風(fēng)暴潛藏。
所以，如果你還有記憶，那么當(dāng)時的視頻行業(yè)，大家都玩起了一個叫做“找到好爸爸”的游戲，開始急切尋求風(fēng)投資本的加持。在“找爸爸”那個年代，一個視頻平臺其實最后拼的是創(chuàng)始人的融資能力，其中最能賺錢的非優(yōu)酷莫屬。
2006年優(yōu)酷剛上線營業(yè)的時候，不管是土豆、各種“6”字號網(wǎng)站，還有六七八九間房網(wǎng)站，數(shù)據(jù)都說不上好看。但是優(yōu)酷怎么就能做到快速突圍，還很快干掉了土豆呢？因為，人家就是有個“好爸爸”。
用戶還沒上線的時候，創(chuàng)始人古永鏘就拿到了300萬美元的啟動資金。同期拿土豆來做比較，土豆在上線當(dāng)年，也拿到了50萬美元的風(fēng)投。2006年第二次融資中，土豆拿到了850萬美元，而優(yōu)酷則一舉拿到了1200萬美元，笑傲整個視頻行業(yè)。所以說，很多時候，如同那個“通過自身艱苦努力，最終靠繼承遺產(chǎn)致富”的段子一樣，在視頻這樣高成本的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者都是一頓操作猛如虎，最后人家找到了一個“好爸爸”，書寫下成王敗寇的歷史。
2010年12月，優(yōu)酷成功在美國上市，成為了中國第一家在美成功上市的獨立視頻網(wǎng)站，創(chuàng)造了中國國視頻帝國史上的一個高光時刻。但其實呢，在這高光投射不到的陰影里，土豆才是第一家提出來在美股上市的中國視頻平臺，且當(dāng)時平臺生態(tài)比起優(yōu)酷更有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ怯捎趧?chuàng)始人王威和妻子的離婚糾紛，一來二去跳成了魔鬼的舞步，打亂了上市節(jié)奏。也不得不唏噓，時運造英雄。
版權(quán)時代：內(nèi)容勢能初顯，城頭變換大王旗
至優(yōu)酷在美成功上市，資本已經(jīng)很好地參與和布局了中國視頻行業(yè)，但回到行業(yè)根本問題，視頻變現(xiàn)依然乏力。所以直到這時，大部分的網(wǎng)站仍沒有完全摒棄盜版，只能說多加了一些正版的資源而已。
回看那個版權(quán)混亂的年代，有一天，一道金光，一個齊天大圣出現(xiàn)了，這就是搜狐的張朝陽。他直接掀起了血拼版權(quán)的年代。
今天看張朝陽，會覺得他的年代新聞總是那么別有意味，查爾斯張本人也變得越來越佛性，或者說不自主地將息。但黃金時代的搜狐，以及查爾斯張本人，都史值得互聯(lián)網(wǎng)記憶的。
他曾經(jīng)招募了還在硅谷打工的李彥宏，拒絕過上門求職的馬云，50萬提供了馬化騰的QQ。2009年的9月，張朝陽發(fā)起了一場商業(yè)狙擊戰(zhàn)，他聯(lián)合了三家公司，創(chuàng)立了中國網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟，對優(yōu)酷、迅雷和土豆等多家知名視頻網(wǎng)站發(fā)起訴訟。僅優(yōu)酷一家，就有503部國內(nèi)影視劇被指侵權(quán)，索賠金額高達(dá)5000萬至一億元人民幣；甚至，連優(yōu)酷的廣告主，也被聯(lián)盟列入到了被告當(dāng)名單中。
張朝陽這么做，是為了保護(hù)版權(quán)嗎？當(dāng)然是了。試想，你自己氪金買裝備，而看著別人，開個外掛就輕松贏，怎么平衡？
在當(dāng)時，你只要掛出一部好劇，用戶和廣告主就能聞風(fēng)而來，而你只管輕松喜提流量，這個操作方法成為了當(dāng)時視頻網(wǎng)站的共識。而作為資金雄厚的早期玩家，張朝陽的搜狐手握大量的正版版權(quán)，想搞事情就很方便了。搞了這么一下子，正春風(fēng)得意的優(yōu)酷被冷酷打臉，而廣告主也不敢隨便在優(yōu)酷上投廣告了，查爾斯張自己還成為了打假衛(wèi)士，可謂一舉多得。
搜狐搞事后，很多視頻網(wǎng)站也都學(xué)乖了——比如2011年，土豆宣布和東京電視臺簽獨家協(xié)議，引入了70多部動畫作品，這一舉動是歷史性的。中國的90后、95后們，第一次感受正版日漫的風(fēng)味，土豆在當(dāng)時成為了二次元文化化的聚集地。用今天的眼光看，等于迅速找了開挖護(hù)城河的美妙角度。
2013年，搜狐再次出手，又來了一次套路猛于虎，和騰訊、樂視一起，發(fā)起了反盜版聯(lián)盟。這一次他們的對象是百度和快播，同樣地快準(zhǔn)狠。兩次版權(quán)戰(zhàn)爭后，搜狐視頻強化了自己正版視頻的形象，也給行業(yè)做出了典范，連續(xù)拿下了《紙牌屋》、《緋聞女孩》等眾多熱門美劇的版權(quán)。記得當(dāng)時，搜狐傲嬌打出一個響亮的口號：“看美劇，上搜狐”，品牌調(diào)性高聳入云。
可惜，只道是好景不長。很快，搜狐就被自己高舉的正版戰(zhàn)略反噬了。花錢買版權(quán)的爭奪戰(zhàn)之下，緊接而來的就是天價版權(quán)的時代。（傳統(tǒng)媒體也有同樣的案例，當(dāng)時以劇立臺的安徽衛(wèi)視，也曾憑好劇位列衛(wèi)視一線，但同樣很快，深陷高價版權(quán)魔咒，迅速掉隊。）
天價版權(quán)有多貴？來看這一組數(shù)據(jù)——
2006年，80集的《武林外傳》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)10萬元，單集也就1250元；到2012年，同樣的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)成本是185萬元；2016年已經(jīng)超過了1000萬元。PBS的CEO徐偉峰曾表示，以2010年為界線，視頻版權(quán)的成本增加了10多倍，各家平臺版權(quán)費用的支出，占到了公司日常運營支出的40%以上。除此以外，網(wǎng)站還向傳統(tǒng)電視臺學(xué)習(xí)，對購買版權(quán)的劇目進(jìn)行包裝營銷，邀請主創(chuàng)明星們走秀宣傳，投放廣告，舉辦各種盛典等等，吸引大家來看劇。
所有這些，無不需要堅挺的資本來支撐，舉目整個視頻行業(yè)，也就只有優(yōu)酷土豆，以及背靠百度的愛奇藝和騰訊視頻等少數(shù)平臺玩得起。
自制時代：視頻帝國逐鹿，自制內(nèi)容大爆發(fā)
查爾斯張當(dāng)時愛答不理的這些視頻版權(quán)小弟們，如今抖身一變，已經(jīng)高攀不起。
2012年，帶著大量銀子，愛奇藝入局；兩年后，騰訊入局。到了2015年優(yōu)酷找來了新的“好爸爸”阿里巴巴，搜狐就真有點四面楚歌的意思了。
但張朝陽很快絕地反擊：既然版權(quán)這么貴，那不如自產(chǎn)自銷好了。由之前的視頻版權(quán)買斷模式，轉(zhuǎn)為直接介入影視項目投資，以低成本拿到好片源，這就是平臺自制內(nèi)容的初代模式，已經(jīng)很接近現(xiàn)在視頻劇場的思路了。
由此，視頻帝國的逐鹿，也就從拼版權(quán)到了拼自制的新階段。平臺自制劇其實早有傳統(tǒng)，但直到2013年，優(yōu)酷和萬合天宜聯(lián)合出品的《萬萬沒想到》大獲成功，才引發(fā)了外界對于平臺自制內(nèi)容的關(guān)注。但無論是版權(quán)戰(zhàn)，還是自制戰(zhàn)，都脫離不了一個核心，就是資本燒錢的區(qū)別，只不過是燒多還是燒少的問題。
遙想當(dāng)年，新生事物的出現(xiàn)，總是帶著創(chuàng)新的浪漫和激情。這期間涌現(xiàn)了大量充滿熱度的話題的平臺自制內(nèi)容。
搜狐從《太子妃升職記》上看到了平臺自制的希望。2016年，這部劇由樂視出品，僅百萬制作費，外加一臺鼓風(fēng)機，就直接秒殺了2億制作的《羋月傳》；并且，為樂視帶來了付費會員220萬人，直接帶來了4100萬的付費收入。更是基于此，2018年之后，搜狐宣布走上小而美的路線，也就是低成本制作，每部劇成本的控制在1500萬人民幣左右，最多不會超過2000萬。但從這兩年的成品質(zhì)量來看，成本較低必然會導(dǎo)致影響力的下降。
相比愛奇藝和騰訊視頻，優(yōu)酷動輒全年超過100億的內(nèi)容成本，靠獨家美劇起家的搜狐，漸漸的流失了大批用戶，從頭部移植到了第三梯隊，最終所有玩家還是被迫投入到了需要比拼資本深度和規(guī)模生產(chǎn)的OGC上面，于是最終形成了如今愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷三足鼎立的國內(nèi)旅游媒體平臺局勢。
愛優(yōu)騰時代：年年虧，年年賺
三足鼎立的背后，其實就是BAT的相互制衡。時代更迭到今天，其他的玩家都已漸漸退場，除了PPS、PPTV之外，酷6在2009年被盛大收購，五六網(wǎng)在2011年被人人網(wǎng)以8000萬美元的價格收購，迅雷在2015年賣身給了小喬國際，二線視頻網(wǎng)站也一去不復(fù)返。
雖然說視頻網(wǎng)站已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的游戲了，但其實愛優(yōu)騰三家企業(yè)仍限于虧損的漩渦當(dāng)中。2019年全年愛奇藝虧損了93億元，騰訊視頻虧損的金額在30億左右，愛奇藝和B站嗶哩嗶哩，居然還憑借著會花錢，登上了2019年“中國十大虧損新經(jīng)濟公司”的排行榜。
這就不得不思考一個問題：BAT巨頭們?yōu)槭裁匆恢碧潛p也要玩視頻呢？年年虧錢，可不但投入沒有收斂的跡象，反而投得越來越多。
我們看國內(nèi)外兩個標(biāo)桿案例好了。
第一個例子是亞馬遜，亞馬遜是典型的年年虧損公司，但是為什么大家還是不斷仰望他，貝索斯首富身份天價離婚，回來又馬上再成首富呢？因為亞馬遜的潛力實在太大了，貝索斯一會拓展一個新領(lǐng)域，現(xiàn)在連發(fā)射火箭都要去插一腳。這個企業(yè)，是要去改變世界的，它嘗試這么多革命性的創(chuàng)新，只要成功一兩個，就有很驚人的勢能效應(yīng)，投資回報肯定也就回來了。
再來看中國移動，2007年它的市值已經(jīng)達(dá)到了頂點，而且利潤和銷售額一直在增長，那么中國移動為什么打動不了投資人呢？因為中國移動沒有多少的想象空間，而且它最盈利的部分，時時刻刻在受到新技術(shù)和別家企業(yè)的擠壓。所以，增長和想象空間，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被資本捧起來的一個內(nèi)在因素，而這些視頻巨頭一直在燒錢，就是為了占領(lǐng)市場，以達(dá)到在未來進(jìn)行壟斷性的具體收益。
2020年，在線視頻的黃金一年。這個趨勢的到來，可以說提前加速了。《囧媽》短視頻平臺首播、《花木蘭》疫情中轉(zhuǎn)投迪士尼+；而在歲末，網(wǎng)飛繼續(xù)攻城略地、時代華納宣布大局上線。留給傳統(tǒng)媒體渠道的時間，好像真的不多了。
那么這些平臺的增長潛力，看什么呢？他們目前的首要任務(wù)，其實是要布下一個很大的產(chǎn)業(yè)鏈。如果你仔細(xì)看一下愛奇藝的發(fā)展軌跡和內(nèi)容版圖，你就不難發(fā)現(xiàn)，它想成為中國的線上迪士尼，并且布局得非常清楚。
視頻三維時代：IP造神，全面包抄
那么迪士尼是干嘛的？迪士尼的市值體量并不比網(wǎng)飛低，它的市值是2000億美元，差不多是三分之一的阿里巴巴，已經(jīng)很大了。迪士尼的整個商業(yè)邏輯鏈條里， IP創(chuàng)造是源頭也是核心，它不僅擁有大量的存量IP，而且還在不斷的創(chuàng)造新的IP。圍繞著不斷增加的成功IP，迪士尼形成了一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即：從動畫影視IP的形成，再到IP形象的推廣營銷，再到主題樂園產(chǎn)品的推出，再到衍生品的開發(fā)，或者圍繞IP的品牌授權(quán)，比如在手表、視頻、女裝、網(wǎng)絡(luò)、玩具、電子產(chǎn)品等細(xì)分領(lǐng)域，可勁兒授權(quán)。這幾乎涵蓋了日常生活衣食住行的各個方面。
所以現(xiàn)在你再看愛奇藝，就會發(fā)現(xiàn)，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只想做一個視頻網(wǎng)站。一般而言，商業(yè)網(wǎng)站只是一個二維的世界，而迪士尼的商業(yè)布局，是一個三維的世界。二維的世界，跟三維的世界抗衡，完全就不在一個量級。
所以我們現(xiàn)在就懂了，愛奇藝現(xiàn)在是直接大量參與到了上游的創(chuàng)作。龔宇在最近一次采訪中提到，過去的三年里，他看的影視小說劇本近400本，愛奇藝用類似于騰訊閱文這樣的體制，從源頭篩選出了好的IP。如果這個IP它有大幅的閑置，那么愛奇藝的工作，就是讓 IP的價值被充分挖掘，可以把它改編成動漫或者是影視之后，讓愛奇藝自己的簽約藝人來演，那么這里的提成，平臺也就參與了分配。而這樣的話，愛奇藝又變成了一個影視公司。同時，它還是一個經(jīng)紀(jì)公司，影視分發(fā)出去，再做一些衍生周邊產(chǎn)品，中間還可以做客流的廣告，甚至還可以電商帶貨。一切隨著視頻流量，草長鶯飛。
這里得說明，愛奇藝只是一個相對完整的行業(yè)觀察案例。愛奇藝，以及類的新一代視頻雄心者想要做的，其實是下一個視頻互聯(lián)網(wǎng)的入口，進(jìn)而成為一個新的迪士尼。
這幾乎是定律，在每一個行業(yè)的發(fā)展初期，內(nèi)容往往是參差不齊的，沒法形成壁壘。花錢購買優(yōu)質(zhì)的影視作品，占據(jù)獨家播放的權(quán)利，可以形成壁壘，但這種壁壘也是有時效性的，作品的熱度會下降，錢也會燒完，但是因為有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，正是愛優(yōu)騰他們正在打造的壁壘。
文旅營銷也是同樣的道理，找到自己的核心的優(yōu)勢，或者退一步，找到可以掛靠的核心優(yōu)勢，才能夠永盛不衰。
受訪嘉賓簡介
王晟（Daisy Wang）
聯(lián)合國世界旅游組織（UNWTO)專家
全球幸福指數(shù)聯(lián)盟（Happiness Alliance）中國顧問
兼任中國旅游協(xié)會婦女旅游委員會委員、北京第二外國語學(xué)院MBA產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師。
參與編制聯(lián)合國世界旅游組織（UNWTO）項目：《山東省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃2016-2025》、《海南省國際旅游營銷戰(zhàn)略總體規(guī)劃2019-2025》、《黑龍江省全域旅游發(fā)展總體規(guī)劃2019-2030》和《黑龍江省冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2019-2030》等。
參與策劃“好客山東”、“老家河南”、“清新福建”、“美麗中國之旅”、“絲綢之路之旅”、“衢州有禮”等中國眾多著名旅游品牌，以及挪威、丹麥、芬蘭、瑞典、西班牙、美國、加拿大、希臘、蘇格蘭等國目的地的中國推廣。
專長旅游策劃、目的地品牌規(guī)劃、文旅營銷戰(zhàn)略、數(shù)字營銷戰(zhàn)略、目的地國際營銷、世界文化遺產(chǎn)旅游戰(zhàn)略和非遺文旅振興戰(zhàn)略，獲“中國旅游業(yè)杰出女性獎”、“溫暖浙商”等多項榮譽，出版暢銷圖書10余種。
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