16年霸榜 藍月亮如何用一泵精華洗出“濃縮+”洗衣新時代？
4月16日，由中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2024年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果揭曉，藍月亮毫無懸念，再次以雙料冠軍之姿，摘得洗衣液、洗手液同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一的桂冠。至此，藍月亮洗衣液已經(jīng)連續(xù)16年(2009年到2024年)、洗手液連續(xù)13年(2012年到2024年)穩(wěn)居行業(yè)榜首。
值得注意的是，此項統(tǒng)計自2009年起將洗衣液品類納入其中，而藍月亮自統(tǒng)計涵蓋洗衣液品類的第一年起便始終位居榜首。藍月亮是唯一獲此獎項的品牌，也是始終保持領先地位的“第一品牌”。
連續(xù)十余年斬獲市占率榜單的冠軍，這樣的成績對于藍月亮而言看似是穩(wěn)定發(fā)揮，但在市場競爭不斷加劇以及消費偏好演變節(jié)奏加快的當下，能在市場中保持競爭力已屬不易，更不用說連續(xù)十余年蟬聯(lián)冠軍的難度。
藍月亮的成功之道是什么？
破局者基因：敢于謀新、敢為濃縮先鋒
縱觀國內(nèi)洗衣行業(yè)的發(fā)展歷程能夠明顯發(fā)現(xiàn)，藍月亮始終以消費者為核心，堅持科技創(chuàng)新，引領洗衣時代。
二十年前，當洗衣粉在全民范圍內(nèi)廣泛使用時，藍月亮以“敢為人先”的膽識和氣魄，以一款深層潔凈護理洗衣液，帶領國民洗衣習慣從“粉”到“液”轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了中國洗衣“液”時代。此后，藍月亮在產(chǎn)品細分領域不斷上新，率先推出手洗專用洗衣液，隨后又相繼推出寶寶專用洗衣液、旅行專用洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液等，向消費者傳遞“專品專用”理念。2015年，藍月亮成功攻克濃縮技術難關，作為濃縮領域的先鋒，創(chuàng)新推出“濃縮 +”型洗衣液——機洗至尊。多年來，藍月亮持續(xù)升級迭代多款至尊系列產(chǎn)品，引領“濃縮+”洗衣新時代。
據(jù)了解，去年藍月亮至尊系列產(chǎn)品累計熱賣約5000萬瓶，可洗330億件衣服。這是藍月亮至尊洗衣液的最新戰(zhàn)績，也是行業(yè)艷羨的標桿。
事實上，這款在全網(wǎng)收獲廣泛贊譽、引領同行追隨的產(chǎn)品，自問世以來已有十年時間，卻始終保持著強勁的發(fā)展勢頭，不斷煥發(fā)出新的活力。例如，在2018年，藍月亮在機洗至尊基礎上升級推出至尊生物科技洗衣液，其后，面對消費者對洗滌產(chǎn)品需求的變化，以及對高品質(zhì)洗滌體驗的注重，藍月亮持續(xù)對產(chǎn)品進行迭代升級，相繼研發(fā)出深層潔凈款、除菌去味款、運動特效款以及全效潔凈款，豐富了國內(nèi)衣物洗滌劑高端市場，滿足了用戶在多元場景下的潔凈需求。近期，藍月亮在此基礎上推出至尊洗衣精華，助力消費者暢享更高品質(zhì)的潔凈生活。
每一次的產(chǎn)品革新，都生動詮釋了，藍月亮敢于突破自我，把“洗衣”這件事情做到極致。
家庭清潔行業(yè)作為與民生息息相關的剛需領域，其技術革新往往被低估。當人們習以為常地按下洗衣機啟動鍵時，鮮少意識到這背后是一場靜默的科技革命——家清并不像大眾眼中那樣是傳統(tǒng)守舊的，相反，讓一滴不起眼的洗衣液做到潔凈、高效并帶來幸福感，其科技含量不容小覷。
至尊洗衣精華就是最好的例子，其擁有47%活性物濃度，是國標標準洗衣液的3倍多；入水一秒即溶，完美適配15分鐘快洗模式，能做到快速潔凈無殘留；擁有專利泵頭，一泵8g精準出液，可滿足三口之家一天日常洗衣量。
值得一提的是，藍月亮還注重將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭配科學的方法，圍繞不同污漬類型、不同機洗模式，提出包括預涂、浸泡、時長三大關鍵要素的洗衣三錦囊，結(jié)合科技創(chuàng)新產(chǎn)品，助力消費者解決各類清潔難題，提升洗滌體驗。從產(chǎn)品到方法，藍月亮雙管齊下，為消費者帶來全新的潔凈生活。
如今，藍月亮至尊洗衣精華正以硬核科技，重新定義清潔效率。這不僅是簡單的產(chǎn)品迭代，更是藍月亮開創(chuàng)性地從“功能滿足”向“體驗革新”躍遷的縮影，印證著傳統(tǒng)行業(yè)在科技賦能下迸發(fā)的創(chuàng)新能量。通過一款至尊洗衣精華，藍月亮正在引領行業(yè)走向更加環(huán)保、便捷、高效的洗衣新時代。
領跑者擔當：濃縮化背后的價值與使命
伴隨著全球氣候危機，商業(yè)社會的價值體系正在經(jīng)歷重估，企業(yè)正從“利潤優(yōu)先”向“可持續(xù)價值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。作為日化行業(yè)頭部企業(yè)，藍月亮以“濃縮”戰(zhàn)略，扛起洗滌行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展的大旗。
藍月亮創(chuàng)始人曾表示：“推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的一個項目，但我們非常希望能做成，因為它確實利國利民，對消費升級意義深遠。無論多難都要把它干成?！?/p>
從用戶價值上，濃縮型洗衣液能夠助力消費者潔凈升級，實現(xiàn)從“洗凈”到“洗出高品質(zhì)”“享受美好生活”的跨越；從行業(yè)價值上，推動行業(yè)濃縮化升級，還能減少倉儲面積，節(jié)省運輸成本，提高貨架產(chǎn)出，利好供應商和零售商；從社會價值上，濃縮型洗衣液不僅省水省電，還能夠大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，極具環(huán)保價值。
根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《濃縮洗滌劑生命周期評估》報告，如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。
此外，藍月亮還為產(chǎn)品設計了定量包裝與替換包裝。具體而言，至尊洗衣精華泵頭的設計標準為可循環(huán)按壓達800次以上，以此提高泵頭的循環(huán)利用率；在產(chǎn)品背標標注不同機型、水位和衣物件數(shù)對應的建議用量，從而有效避免因用量過度造成的浪費；開發(fā)并推出多款替換包裝，以減少包裝材料的消耗；主動向消費者推薦濃縮產(chǎn)品、瓶袋搭配套餐等，并積極宣傳替換包裝的使用方法。
可以看到，藍月亮至尊濃縮產(chǎn)品不僅在商業(yè)方面取得了成功，更在配方研發(fā)、包裝設計、物流運輸、終端銷售以及消費者科普教育等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)踐行了ESG理念。這體現(xiàn)了藍月亮作為行業(yè)領軍企業(yè)的廣闊格局與社會責任意識，展現(xiàn)出引領行業(yè)邁向環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的能力與擔當。
縱觀商業(yè)發(fā)展的脈絡，企業(yè)的社會責任感，往往能夠在消費者群體中形成良好的企業(yè)形象和口碑，再次促進市場銷售，形成良性循環(huán)。連續(xù)十六年洗衣液獲得市場綜合占有率第一的背后，是消費者用信任投票的結(jié)果，更是時代對責任企業(yè)的褒獎。
小結(jié)
藍月亮成為眾多中國家庭信賴品牌的背后，反映出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的深層邏輯：真正的創(chuàng)新并非單純的參數(shù)堆砌，而是憑借創(chuàng)新技術的穿透力，使每個家庭的日常清潔成為綠色生活方式的切入點，讓滿足民生剛需的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的主要領域。只有以切實的技術響應消費升級趨勢，以社會責任深化產(chǎn)品理念，才能夠跨越經(jīng)濟周期，鑄就成為基業(yè)長青的行業(yè)典范。