藍(lán)月亮深度布局“濃縮+”洗衣液 引領(lǐng)行業(yè)洗衣新浪潮
8月22日晚間，藍(lán)月亮發(fā)布2024年半年報，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入31.31億港元，同比增長近四成。同時，藍(lán)月亮至尊“濃縮+”生物科技洗衣液已經(jīng)憑借在新興電商渠道的亮眼表現(xiàn)，逐漸獲得越來越多的市場認(rèn)可。
如此亮眼的業(yè)績，來自藍(lán)月亮對消費者洗滌痛點的精準(zhǔn)把握，并持續(xù)深化全效潔凈產(chǎn)品?！皾饪s+”型洗衣液從2015年面世至今，就一直引領(lǐng)著洗滌行業(yè)濃縮化變革。藍(lán)月亮也并不安于現(xiàn)狀，而是連續(xù)多年通過多學(xué)科、跨領(lǐng)域的交叉研究，對至尊生物科技系列進(jìn)行全新升級換代，從廣度、深度擴(kuò)充全系列產(chǎn)品功能，幫助消費者解決多項清潔難題。
在即將到來的中秋佳節(jié)，一年一度的藍(lán)月亮節(jié)也將掀起高潮，藍(lán)月亮至尊又將站上“C位”，給用戶、行業(yè)、社會持續(xù)帶來價值，見證洗滌龍頭的擔(dān)當(dāng)和魄力。
用戶、行業(yè)、社會 “濃縮+”的多重價值
不久前的8月16日，藍(lán)月亮聯(lián)合央視新聞，啟動了未來洗衣發(fā)布會，深度參與超級品牌日系列活動，并開展“科學(xué)洗衣中國行——拯救100億件衣服”活動。期間，藍(lán)月亮旗艦產(chǎn)品至尊洗衣液引爆直播間，不少消費者紛紛表示“藍(lán)月亮已經(jīng)Next Level!”“看來藍(lán)月亮有效溫和去除汗?jié)n，保護(hù)衣服材料，對面料更友好”，這不僅意味著至尊正在贏得消費者的廣泛接納與高度認(rèn)同，更預(yù)示著一個更高效、更輕松、更愉悅的新洗衣時代的璀璨降臨。
這是藍(lán)月亮近年來持續(xù)推進(jìn)“濃縮+”戰(zhàn)略的標(biāo)志性事件。為什么要大力推廣至尊？因為這款產(chǎn)品不管對用戶體驗、行業(yè)價值，還是社會綠色發(fā)展，都具有創(chuàng)新意義。
首先要了解，至尊“濃縮+”洗衣液，是一種與傳統(tǒng)洗衣液有所區(qū)別的創(chuàng)新品類。在產(chǎn)品形態(tài)上，其47%的活性物含量，是國標(biāo)洗衣液的3倍，因此去污力更佳。在使用方法上，輕巧包裝+精準(zhǔn)計量式泵頭，1泵8g定量投放，省心省力。
可以說，這樣的洗衣體驗與大眾以往的認(rèn)知不同。并且至尊還在深層潔凈的基礎(chǔ)上，添加了多重活性酶，搭配抗污漬再沉積技術(shù)，有效地防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊，還能去除有形、無形的污漬和微生物。在去味方面，至尊多款產(chǎn)品能高效去除汗味、陰干味、火鍋味、燒烤味等異味，長效抑菌，抑制異味產(chǎn)生。在至尊一泵8g洗8件，入水1秒即溶，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)計量、超干凈、無殘留的輕松洗衣體驗。
在行業(yè)價值上，濃縮型產(chǎn)品因更小的體積，便于運輸和存儲，能夠減少49.5%的倉儲面積，節(jié)省62.3%的運輸成本，提高59.8%的貨架產(chǎn)出，利好供應(yīng)商和零售商，在電商平臺上也更容易被推廣和銷售。
在社會價值上，至尊作為“濃縮+”洗衣液，活性物濃度達(dá)到47%，遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此不僅能省水省電，還能大幅度減少洗滌所耗費的包裝物和綜合碳排放，極具環(huán)保價值。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會《濃縮洗滌劑生命周期評估》顯示，如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，每年減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。
因此，藍(lán)月亮推廣的不僅僅是至尊系列洗衣液，更是面向未來、面向可持續(xù)發(fā)展的新洗衣時代的開啟。在這一時代，每一次洗滌都將成為對美好生活的追求與踐行。
全力開拓“濃縮+”市場 新洗衣時代來臨在即
回顧藍(lán)月亮的歷史可以發(fā)現(xiàn)，顛覆式創(chuàng)新總是公司發(fā)展的主旋律。
2008年，藍(lán)月亮通過大規(guī)模市場投入，成功塑造了消費者對洗衣液的認(rèn)知，開啟了洗衣液從“粉”到“液”的時代。作為行業(yè)的先行者，藍(lán)月亮不僅贏得了市場的先機(jī)，而且在隨后的十余年里，始終保持著行業(yè)領(lǐng)先者的地位。2015年，藍(lán)月亮進(jìn)一步觀察到，消費者對衣物洗護(hù)的需求正隨著消費水平的提高而升級，從而率先推出國內(nèi)首款“濃縮+”洗衣液——機(jī)洗至尊洗衣液。該洗衣液以更強(qiáng)清潔力、更省心高效的洗衣體驗顛覆了大眾對傳統(tǒng)洗衣的認(rèn)知。此后，藍(lán)月亮進(jìn)一步迭代推出至尊“濃縮+”生物科技洗衣液，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣時代。
“濃縮+”洗衣液具有多重優(yōu)勢，但還處于市場早期，需要持續(xù)的市場培育來加強(qiáng)消費者認(rèn)知和接受度。因此，藍(lán)月亮在至尊“濃縮+”洗衣液的推廣中投入了大量的資金和人力，因此在短期內(nèi)可能會犧牲部分利益。然而，正是這種長遠(yuǎn)的視角和戰(zhàn)略布局，才能讓消費者的洗衣方式在“濃縮+”的持續(xù)盛行中，得到真正重塑，從而全面進(jìn)入新洗衣時代。
無論是“粉”轉(zhuǎn)“液”的成功經(jīng)驗，還是許多行業(yè)新品類的起家路徑，都體現(xiàn)出了藍(lán)月亮這一策略的可行性。當(dāng)市場完成習(xí)慣轉(zhuǎn)換，“濃縮+”滲透進(jìn)大眾日常生活中，藍(lán)月亮作為引領(lǐng)者，不僅在這個新的藍(lán)海占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，還有望再造下一個能夠10余年經(jīng)久不衰的長青產(chǎn)品。
今年以來，至尊多次獲得不俗的銷售成績，據(jù)統(tǒng)計今年以來，藍(lán)月亮在抖音平臺上已累計售出超2400萬瓶至尊。這正是藍(lán)月亮對“濃縮+”集中推廣產(chǎn)生的初步成果。商業(yè)社會的發(fā)展規(guī)律證明，只要企業(yè)用一個支點“撬開”發(fā)展格局，長尾價值將在未來逐漸顯現(xiàn)。
經(jīng)營穩(wěn)健 增長潛力即將釋放
財報顯示，上半年藍(lán)月亮錄得收益約31.31億港元，同比增長約40.9%。增長主要是由于所有產(chǎn)品類別及除直接銷售予大客戶渠道外的所有銷售渠道的銷售額增加。尤其是在新興電商渠道錄得的銷售額大幅增加。
藍(lán)月亮三個產(chǎn)品類別的銷售額均有上升。尤其是衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品及個人清潔護(hù)理產(chǎn)品，上半年分別上升41.3%及59.6%。
多渠道、多品類獲得增長，并且新的大單品潛力顯現(xiàn)，這都有助于藍(lán)月亮鞏固品牌地位，提升市場影響力，為后續(xù)發(fā)展積蓄動能。從長遠(yuǎn)來講，濃縮市場的不斷壯大，不僅讓藍(lán)月亮自身的增長潛力有了更廣闊的釋放空間，而且對行業(yè)向可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)階，以及推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會綠色低碳轉(zhuǎn)型都大有助益。 文/汪舜
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