京滬新政首日實探｜上海觀望購房者連夜下單二手房，新房售樓處到訪量翻倍
12月15日，上海樓市新政執(zhí)行首日，澎湃新聞走訪滬上多家中介門店及新房售樓處了解到，新政對市場效果明顯，多家中介門店的咨詢量及帶看量有所提升，且加速客戶簽約決策。隨著首付政策的下調(diào)，售樓處也迎來一波看房者，有位于嘉定的項目半日客戶到訪量就有近60組，較平日翻倍。
12月14日晚，上海官宣優(yōu)化住房信貸政策和調(diào)整普通住房標(biāo)準(zhǔn)，政策調(diào)整后，普通住房標(biāo)準(zhǔn)不再看總價、首套房首付比例下降至最低三成，同時，首套、二套房利率全線下降。
客戶驅(qū)車一小時至中介門店簽單至凌晨，門店單日帶看量翻倍
新政落地后，多家門店的咨詢量及帶看量有明顯提升。
太平洋房屋楊東商圈區(qū)域經(jīng)理劉新宇在接受澎湃新聞采訪時提及，政策落地后市場反饋積極，且對客戶入市信心提振明顯。據(jù)其介紹，“昨天晚上政策落地半小時內(nèi)，客戶這邊來咨詢的量就特別多，基本電話一直在接。昨天有一個客戶下班以后開車一個多小時，到門店已經(jīng)是晚上九點半了，通常這個點我們都已經(jīng)準(zhǔn)備下班了?！?/p>
其介紹，“這個客戶之前的話也是信心不足，猶豫不定要不要買房子，新政落地后，客戶就果斷下定了，從昨天晚上九點半把房東約到門店，然后和房東溝通簽約，差不多簽到凌晨2點左右，房東也利用這波政策和行情順利把房子賣掉了?！?/p>
新政落地也增加了門店的帶看量。上述楊東商圈區(qū)域經(jīng)理提到，“帶看量的話，我們周一到周五，之前一天平均是3組到5組的帶看量，但是我們從昨天晚上到今天中午，帶看量已經(jīng)翻倍?！?/p>
中原地產(chǎn)世紀(jì)花園豪宅分行門店店長潘雪蓮也提及，“新政落地后第一時間把政策反饋給在途交易的案子的客戶和房東，有一些意向客戶也來電咨詢，就門店經(jīng)紀(jì)人的反饋來看，一些客戶紛紛有在約周末看房，起碼周末的帶看量不用擔(dān)心。”
從前述楊東商圈區(qū)域經(jīng)理的反饋來看，新政落地后，部分買家和賣家對明年的市場預(yù)期已開始發(fā)生變化。“我昨天晚上溝通了幾個業(yè)主，以上海綠城的業(yè)主來舉例，很多業(yè)主對明年的行情還是比較看好的，因為這次政府出臺的政策力度也比較大，很多業(yè)主就覺得原來的價格要有所調(diào)整，等到明年再看一下，近期的話就可能不太打算再掛牌了，等明年行情穩(wěn)定以后，再考慮掛牌成交。”
對購房者而言，上述區(qū)域經(jīng)理提到，“對剛需客戶來說是一定會買的，政策落地會給客戶信心，他就下定了，但也有很多客戶猶豫不定的，或者有一些客戶可買可不買，保持觀望的心態(tài)，這部分客戶還是想看一下后續(xù)市場的表現(xiàn)，如果市場好的話，有可能會入市，如果市場還是這樣的話，會保持持續(xù)觀望的狀態(tài)?！?/p>
一名寶山的中介人員則于12月15日上午帶看了一組客戶并已順利簽訂購房買賣合同?！斑@個買家已經(jīng)看了好幾套房子了，一對小夫妻準(zhǔn)備買個房子當(dāng)婚房用，也不考慮學(xué)區(qū)什么的。因為預(yù)算有限所以想著能便宜一點是一點，但因為之前有兩個房東不降價，他們也就沒堅持。昨天新政下來之后，他們就立刻給我打電話約之前看過的一套。首付和貸款利率下調(diào)，加上契稅也少了0.5%，他們壓力小了一些，首付付了30%，付了 100多萬，剩下的部分兩個人用公積金和商貸組合，完全可以覆蓋?！?/p>
該名中介人員稱，新政出來后也沒有立刻有很多買家來咨詢，目前來看自己手里的客戶觀望的還是多一些，倒是有一些賣家聯(lián)系自己表示價格可談。前述中介人員表示“明天周六目前已經(jīng)約了5組客人看房?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士提到，12月的上半個月，市場相對比較平淡一些，“我們預(yù)估在沒有新政策出臺的話，可能12月維持在15000套左右。此次政府出臺的政策有利于首套房及改善型客戶，后市的話，我個人預(yù)測12月的交易量有望沖破18000套。不過，個人覺得政策的短期效果會比較明顯，長期的政策效果仍需市場檢驗?！?/p>
售樓處24小時不打烊，嘉定一項目半日到訪量較平日翻倍
有房企人士表示，9月“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策出臺之后，大家都在等待進(jìn)一步的政策支持，此次二套房首付的變化利好置換客戶，公司內(nèi)部也在討論置換的鏈條會不會重新轉(zhuǎn)起來。新政第一天售樓處是24小時不打烊，接受客戶咨詢，之前有年輕群體客戶，工作還可以但是首付積累不夠，只能買小戶型，現(xiàn)在這部分客戶想換個稍微大一點的，多個衛(wèi)生間。也有客戶欣喜之余希望有更多配套措施出來，失業(yè)暫緩還貸幾個月等等。
嘉定區(qū)龍湖青云闕項目營銷負(fù)責(zé)人鈕經(jīng)理對澎湃新聞表示，“14日晚新政剛出，當(dāng)晚就有很多客戶主動來電聯(lián)系我們的置業(yè)顧問，咨詢目前的房源情況，當(dāng)晚大約主動詢問量是平日晚間的5倍以上。比較明顯的特征是，很多甚至都是我們前3-4個月前接待的客戶。這個說明，有購買意向的潛在客戶是比較廣泛的，他們因新政對后市產(chǎn)生的預(yù)期變化比較直接。當(dāng)晚，已經(jīng)有客戶連夜趕過來，其中有一位外地客戶?！?/p>
上海嘉定一項目售樓處
上述營銷負(fù)責(zé)人提到，新政第二天，項目看房人數(shù)的增幅是顯著的，僅12月15日上午半天，客戶到訪量就有50-60組，是周中工作日同期水平的1.5-2倍的水平。不少客戶也是因為新政加快購房節(jié)奏。其提及，有個二套房客戶，原本按七成首付買房很有壓力，需要向親友湊款100萬才能“上車”，新政出來后，首付壓力減小，立馬趕到項目敲定心儀房源并簽了合同。還有一位居住在嘉定豐莊的二胎家庭客戶，目前住的房子只有80平方米左右，一直想置換一套大一些的房子，新政出來后，客戶對市場預(yù)期以及購房信心都提高了，今天上午特意請假來看房，并且很快下定了。
位于松江的一樓盤銷售經(jīng)理也表示，“新政落地后，昨晚很多樓盤都是通宵營業(yè)，這兩天一直在和潛在客戶溝通，隨著周末的到來，項目售樓處的到訪量估計會有明顯的提升。”
對于后市展望，上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦認(rèn)為，中央經(jīng)濟(jì)工作會議對于房地產(chǎn)行業(yè)提出具體的要求，上海樓市政策快速做優(yōu)化，非常及時。廣州和深圳出臺優(yōu)化政策時，上海就有相應(yīng)期待，而且政策力度較大，這次政策落地會提振市場信心。今年9月，上海出臺“認(rèn)房不認(rèn)貸”后市場有過反應(yīng)，但是目前再度重歸平穩(wěn)，新政策有助于提升交易積極性，相信后續(xù)交易會有增加。
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