2019-03-26 21:34 | 電商在線

視頻里那個巴基斯坦人手舞足蹈不斷地講著什么，林錦輝雖然聽不懂對方的話，但看到堆積如山的粉紅色“礦石”，他心里便有了底。這些從喜馬拉雅山底下挖掘出來的寶藏比恐龍時代還要久遠(yuǎn)，林錦輝是少有的幾個深知其中價值的中國人。

他把十幾萬的貨款全款劃給了巴基斯坦人，畢竟這么多年來對方一直把他當(dāng)成“最爽快的中國人”，他還不想讓這個人設(shè)塌了。“再過一個月，這批貨就能在淘寶上架了。”

喜馬拉雅山下的中國身影

這是一個露天的礦鹽加工廠，四周堆滿了呈現(xiàn)出淡粉色的“礦石”，一個穿長褂子的巴基斯坦人在一架切割機(jī)前漫不經(jīng)心地將一塊又一塊不規(guī)則的“礦石”切出一個面，讓這些毫無規(guī)則可言的“石頭”得以站立起來。

剩下的工人則手持錘子在“石頭”上敲敲打打，去掉不必要的棱角。

皮膚黝黑的阿里是這個小加工廠的負(fù)責(zé)人，他在一堆粉紅色的礦石面前轉(zhuǎn)了一圈，吩咐工人們把這些毛料裝進(jìn)特制的大號編織袋。

這里是巴基斯坦北部的旁遮普的凱沃拉礦區(qū)，巍峨的喜馬拉雅山脈橫亙在北面，稍一抬頭，那幾座海拔八千米的山峰在南亞大陸的烈日下熠熠生輝。

不過，這里更為人所知的是世界上第二大鹽礦，這里出產(chǎn)的礦鹽品質(zhì)優(yōu)秀，且儲量驚人，開采歷史綿延兩千多年。

很長一段時間里，這里曾經(jīng)是歐美人的天下，他們掌控著大部分礦鹽的銷售渠道。

那些純度極高的粉鹽礦會被消毒加工，粉碎成米粒大的顆粒，運(yùn)往美國的一家食品公司，在那里這些顆粒會被分散裝進(jìn)小小的調(diào)味瓶里，貼上標(biāo)簽，變成costco超市上的玫瑰鹽。

純度稍遜一些的，則會在巴基斯坦的露天加工廠里，由工人隨手切割，并在底部打上洞，這些初加工的礦鹽將被做成工藝品遠(yuǎn)銷歐美。大部分時候，它們會被按上一個光源，擺在人們的客廳、書房或者床頭。

據(jù)說這種古老的礦物結(jié)晶能減壓，助眠，還有正負(fù)離子凈化空氣，不過從來沒有科學(xué)研究來佐證這一點(diǎn)。

這幾年，凱沃拉的礦區(qū)出現(xiàn)了中國人的身影。在阿里眼里，這些來自東方的買家們普遍比歐美同行們年輕，一般只來過礦上一趟，有的甚至從未光臨，他們喜歡通過社交媒體和網(wǎng)購平臺采購這些毛料，而且給錢爽快。

過幾天，有一趟海船發(fā)往中國，阿里需要趕在最后時間之前把面前這些礦鹽運(yùn)到幾百公里之外的卡拉奇港。在那里，這些原始的粉色石頭將被裝上遠(yuǎn)洋輪，漂洋過海前往中國的寧波和天津。

80后的鹽燈生意

這批貨在寧波的買家是一個80后的溫州人，名叫林錦輝，從2015年開始，他每年都會從阿里手中采購大量的喜馬拉雅山礦鹽作為自己工廠的原材料，最早是一個貨柜，如今量大了，一到下半年就要消耗好幾個柜子的貨。

事實(shí)上，早在2012年，林錦輝就開始和礦鹽打交道。“從新加坡回來之后就參加了淘寶舉辦的一次創(chuàng)意燈飾展，因?yàn)樵诤Ｍ庖娺^用礦鹽加工成的燈飾，所以便做了一款鹽燈。”

這東西的形成年代比恐龍還久遠(yuǎn)，但巴基斯坦人卻并不知道該怎么開發(fā)，當(dāng)?shù)氐募庸S通常只是把一大塊礦鹽敲打成類似于燈罩一樣的形狀，然后以毛料的形式出口。林錦輝只需要在其中裝上光源，便可以直接拿去銷售。他很快注冊了一家淘寶店，用自己的名字命名，“挺受歡迎的，每天能賣出去幾個。”

于是，他便找了一個廣東的中間商，從對方手里采購礦鹽，“合作了兩次，第三次錢打過去，人就跑了。”

無奈之下，林錦輝又找到了河北的一家礦石進(jìn)口公司，這一次他去實(shí)地考察，確定了對方的資質(zhì)之后，才總算是有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。

這一次，林錦輝采購了一批玻璃容器，把那些零碎的礦鹽小塊塞進(jìn)容器，再接上燈，做出了一個與眾不同的鹽燈。

這款試水的新設(shè)計(jì)，因?yàn)楠?dú)特的原創(chuàng)性，迅速引起了極有家的注意，并很快打開了一片市場。有一天，一個買家的免費(fèi)試用報告被推上了首頁，這為林錦輝帶來了巨大的流量和成交。原本每天不到十單的成交暴漲了十倍，連續(xù)三天，每天的成交都超過了百單。

礦鹽要分揀，玻璃容器還要自己動手打洞穿線，林錦輝說，那個爆款來得實(shí)在不是時候，因?yàn)樗皫滋旌缶鸵Y(jié)婚了。”

最終，林錦輝每天只睡三小時，幾乎通宵了四個晚上才勉強(qiáng)把幾百個訂單完成，當(dāng)他第二天一大早跑去參加婚禮時，化妝師抹了好幾層眼影都蓋不住他那對“熊貓眼”。

他很黑，長得像巴基斯坦人

阿巴斯的老婆在旺旺上給林錦輝留言時，林錦輝正在為自己的原材料發(fā)愁。

他的玻璃鹽燈在淘寶越賣越好，當(dāng)時除了一個天貓賣家之外，只有林錦輝能夠提供這類燈飾，“但河北的礦鹽進(jìn)口商自己有業(yè)務(wù)在做，進(jìn)口的礦鹽對方自己都不夠用。”

在北方，喜馬拉雅山礦鹽被大量用于高檔洗浴中心，甚至被切割成磚塊，用來搭建高端的汗蒸房，能留給林錦輝的大部分都是些邊角料。

“雜質(zhì)太多，鹽塊通透性不好，對光照影響特別大，所以那時候遇到那個巴基斯坦商人，我覺得真是一種緣分。”

不過，對于阿巴斯而言，這可不僅僅是緣分，他說，在那段時間，自己正好獲得了巴基斯坦國內(nèi)凱沃拉鹽礦在中國的代理權(quán)，只要是從事著跟礦鹽有關(guān)的工廠，他都會主動去聯(lián)絡(luò)。

阿巴斯那時候還不懂中文，就托自己的中國老婆把報價單發(fā)給了林錦輝。

林錦輝很快就決定采購，除了價格因素之外，他笑稱“因?yàn)榘退购芎冢L得像巴基斯坦人”，所以很信任對方。

他壓上了多年的積蓄，通過阿巴斯從巴基斯坦第一次要了一整個貨柜的礦鹽和鹽燈毛料，“總共18噸的貨，按噸賣，算上運(yùn)費(fèi)差不多4500一噸，滿滿當(dāng)當(dāng)塞了一個倉庫，那時候正好梅雨季，礦鹽潮得厲害，心里還挺忐忑的。”

這批貨林錦輝賣了兩年才銷完，“沒賺幾個錢，但本錢回來了，而且原產(chǎn)地的進(jìn)貨渠道打開了。”

這么多年的合作下來，林錦輝已經(jīng)成為阿巴斯最大的合作伙伴，通過淘寶、天貓和1688上的店鋪，林錦輝的鹽燈銷售渠道遍及國內(nèi)外。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，這幾年自己賣掉的礦鹽和鹽燈，如果按重量算的話，足足有300噸。

“現(xiàn)在每次拿貨，在礦區(qū)的負(fù)責(zé)人阿里給我拍一個視頻，我看過礦鹽品質(zhì)后就下單了，合作很順暢。”林錦輝說。

阿巴斯說：“中國買家做生意很靈活，有人情味。之前的美國人，或者澳洲人，一個訂單你需要跟他們來往無數(shù)的郵件，現(xiàn)在礦上都知道，和中國人做生意是最簡單的。”

世界各地的客人以及北方的浴場生意

不過，對林錦輝而言，鹽燈生意卻并沒那么好做，至少大陸市場并不容易打開。在他印象中，大額訂單幾乎來自港澳臺甚至國外。

兩年前，一個臺灣客戶專程跑到溫州，在他的倉庫里待了兩天，挑走了一批鹽燈，“至今一直都有比較穩(wěn)定的供貨。”

港澳臺那邊都比較相信風(fēng)水一說，而鹽燈在風(fēng)水師的口中有辟邪開運(yùn)的作用，所以時不時會有那邊的客戶在林錦輝這里下單，他還專門去了臺灣做過調(diào)研，“他們比較信這個，連綜藝節(jié)目都給你推薦鹽燈。”

最大一筆訂單來自澳大利亞，“5000個，那位客戶啥也沒說，直接買走了，我試圖聯(lián)系對方，也沒回復(fù)，后來也沒再來光顧，很神秘的人。”

“但大陸市場很多人買這個燈只是覺得好玩，這么多年了，量還是起不來。”

倒是把礦鹽加工成玫瑰鹽的，似乎更有市場。去年就有媒體曾經(jīng)做過報道，北美超市的喜馬拉雅玫瑰鹽又遭遇了中國買手的爭搶，至今這些動輒上百元一瓶的烹飪用鹽在淘寶上依然熱銷。

林錦輝偶爾也會選擇品質(zhì)優(yōu)秀的玫瑰鹽嘗試著做個菜，“確實(shí)能吃出不同的風(fēng)味來。”

他說，喜馬拉雅山礦鹽在歐美國家比較受到認(rèn)可，國內(nèi)現(xiàn)在知道的人比較少，熟悉的人主要集中在北方地區(qū)，“他們喜歡洗浴和桑拿，喜馬拉雅山的礦鹽是一種很不錯的浴鹽，聽說巴基斯坦就有個專門治哮喘之類呼吸道的鹽礦洞。”

離開寧波港數(shù)天之后，旭航礦業(yè)的貨柜正緩緩地隨著海輪停靠在終點(diǎn)天津港，這批貨和林錦輝的貨在卡拉奇港由巴基斯坦人阿里負(fù)責(zé)一同裝船，在海上漂了二十多天，進(jìn)關(guān)以后，將被運(yùn)往河北壽縣，在那里被工人粉碎并加工成浴鹽、浴皂，再通過旭航礦業(yè)的淘寶店分銷到北方的大小浴場。

和溫州的林錦輝不同，北方不用擔(dān)心梅雨，所以旭航一次進(jìn)口了兩個貨柜的礦鹽，“也只夠賣個把月的，現(xiàn)在賣得很瘋狂，搶著要。”

輾轉(zhuǎn)近兩萬里的航程還將一趟趟繼續(xù)。

（原標(biāo)題《一個月輾轉(zhuǎn)兩萬里，喜馬拉雅山底的億萬年寶藏在淘寶火了》。編輯樊成友）