深圳有一名大律師，他每個月都去寺廟上香，當然，他不是去深圳的弘法寺上香，而是去香港上香。

在香港寺廟上香的時候，他有意識跟香客們搭訕，以佛教和風水為聊天切入點，這是他擅長的溝通領(lǐng)域，大家聊得不亦樂乎，最后他報出自己做律師的身份，其他一概不提。時間久了，他認識很多香港香客，當然，有些潛在的客戶就在其中。

大律師就以此方法，認識了大批香港生意人，他逐漸成為這些人的私人律師或香客們所開公司的簽約律師樓，生意絡(luò)繹不絕。當然，這件事就發(fā)生在三年前。

咱們來做個分析：

1、在香港做生意的人，80%以上都信佛、信風水。

2、生意好與不好，或初一、十五的時候，做生意的香客必然云集，目標客戶群是否夠精準？

3、這位大律師先找與香客的共同語言，接觸多了，有了信任感，再表明是律師的身份，是否更容易讓潛在客戶接受呢？抵觸心理少很多吧！

我們再想想自己的父母、外公外婆，除夕迎灶，大年初一上香，民間的七不出門，八不歸的說法。

你想，如果咱們的客戶是信佛的人，一般來說，銀蘭見過的，特別淡定、平易近人、與人為善等等，那么我們交流的話題中，可以適當往這一塊兒延伸。

如果，我們表示自己也信佛，是不是客戶會感覺更親近？如果我們在這個領(lǐng)域里還能說出個一二三來，客戶是否會高看我們一眼啦？（咱們不會沒關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)上的資料大把的多，自己針對性的學習，不出十天半個月，可能也是高手哦！）

還有，客戶信佛，一起吃飯的時候，可以提前問一句，“王哥，行業(yè)內(nèi)都說您很熱心腸，跟您一起吃飯，真是我的幸運啦，嘿嘿，誒，對了，王哥，因為您比較信佛，在吃的方面，有沒有什么禁忌呀？”

你想，你這樣說，客戶心里會怎么想：這個做銷售的，對我還挺重視的，這些細節(jié)都想到了...

當然客戶信風水，我們交流的時候，也可以往這個方面做些延伸，客戶喜歡聽，我們就繼續(xù)講，客戶不喜歡聽，沒有什么反應(yīng)和表情，趕緊閉嘴啦，回去之后，再好好的研究、學習嘛？對不對！

《唐書》記錄袁天罡最有名的相術(shù)傳奇業(yè)績是為女皇武則天看相。當武則天還在幼年襁褓中時，袁天罡一見到武則天的母親楊氏便吃驚地說：“夫人法生貴子！”

武則天的母親便把兩個兒子武元慶、武元爽領(lǐng)出讓袁天罡相面，可是袁天綱一看說可以官至三品，只不過是能保家的主兒，還不算大貴。楊氏又喚出武則天的姐姐（后封韓國夫人）讓袁天罡相，袁天罡稱“此女貴而不利夫！”

最后由保姆抱出穿著男孩衣裳裝扮的武則天，袁天罡一見襁褓中的武則天大為震驚，說她“龍瞳鳳頸，極貴驗也！”但又遺憾地說：“惋惜是個女孩兒，若為男，當作天子！”

當時武家人都很驚訝，因為當時女人成為天子幾乎是不可能的事情，在此之前，從來沒有一個女人能夠被稱為皇帝，但是作為后人的我們已經(jīng)知道，武則天后來果然成為中國歷史上唯一的一個女皇帝，袁天罡成功的預(yù)言到了武則天稱帝。

這個故事，合適的時候，講給客戶聽聽，怎么樣？講完了，針對于男性客戶，我們還可以聊聊武則天的陵墓，聽說陪葬物品500噸（考古話題）延伸，如果是女性客戶，就聊范冰冰扮演武則天（娛樂話題）延伸。

總之，掌握話語主動權(quán)對于我們銷售來說，至關(guān)注重！

對于做房地產(chǎn)銷售、項目銷售的朋友，這些知識，可以作些學習補充，只會拉進咱們與客戶的信任。

麥凱66頂級聊天方法，教咱們記錄客戶重要的66件事情，你想，咱們知道客戶這么多信息，你還不知道怎么聊天嗎？隨便挑兩、三件出來，可以聊一個小時呢？而且都是跟客戶吸吸相關(guān)的，因為我們是在聊客戶自己嘛！（大家都可以百度：麥凱66）不管咱們是做快銷、電商、保險等等，都是高手的必備哦！

最后補充一點：多站在客戶的角度考慮問題，比如咱們要問客戶一個問題，自己要思考一下，這個問題客戶好不好回答、會不會令客戶尷尬、或是讓客戶下不來臺、讓客戶感覺我們咄咄逼人的氣勢; 不然一些沒經(jīng)過大腦的問題問出來，顯得自己低智商不說，還令客戶很反感哦！（這就需要我們提前準備好交流的話題）銷售的朋友們，切記哦。

子曰:"學而不思則罔,思而不學則殆。要多用腦，多思考，多學習，迷茫、徘徊、猶豫根本解決不了任何問題。唯有學習，向行業(yè)高手學習、善于學習才能讓自己過得越來越好！

《論語·魏靈公》:“工欲善其事,必先利其器”。也是此道理。

我是銀蘭，今天的文章，大家喜歡的可以自行延伸，不感興趣的，可以忽略.

銀蘭35歲，有點銷售經(jīng)驗，歡迎一起交流。微信號：3304627165。