騰訊網(wǎng)易，硬剛游戲
大廠已越發(fā)不能躺平。
文丨范東成
國內(nèi)游戲圈近日頗為熱鬧。
先是網(wǎng)易旗下《陰陽師》手游官方微博 3 月 21 日點名騰訊旗下《王者榮耀》，揶揄對方新角色 " 大司命 " 疑似抄襲自己的游戲角色 " 神啟荒 "。次日，《陰陽師》加大火力，再發(fā)微博，曬出律師函，且稱即便明知 " 南山有猛虎 "，維權(quán)之戰(zhàn)也仍義無反顧。目前這兩條微博已收獲近 63 萬點贊、6 萬多條留言。
面對《陰陽師》指控侵權(quán)的炮火，《王者榮耀》在第一天的微博中以 " 獨一無二新英雄 " 定義 " 大司命 "，做了個間接回應。在次日律師函上網(wǎng)后，《王者榮耀》官方微博不無嘲諷意味地以 " 狄某 " 即狄仁杰自比，列出 3 條回應，戲稱為 " 判決 "，大意是友商此舉系碰瓷博關(guān)注，將采取法律措施嚴肅應對。
發(fā)律師函畢竟不是到法院起訴，更不是法院果真已經(jīng)做出了判決，它用來表達一方立場甚至作為營銷手段當然可以，強制威懾力則遠遠談不上。但這并不妨看熱鬧的網(wǎng)友對此關(guān)注度頗高，雙方交鋒熱度一度躍至微博熱搜榜前列。
這并非騰訊和網(wǎng)易在游戲業(yè)務上的首輪交火。
此前 "MMO 微博開團 " 事件另可一提。
MMO 多指大型多人在線角色扮演游戲。3 月 12 日，西山居 MMO《劍網(wǎng) 3》在官方微博宣布改革，要永久取消游戲內(nèi)裝備修理費。網(wǎng)易旗下 MMO《射雕》官方微博轉(zhuǎn)發(fā)《劍網(wǎng) 3》微博，語帶譏諷，稱 " 震驚了 ""2024 年了還有游戲修裝備要收費 "，表示要幫玩家把游戲價格 " 卷下來 "。《劍網(wǎng) 3》制作人余玉賢微博回應稱，" 便宜與否不是嘴上功夫 "。
隨后騰訊游戲的參與將熱度推到了高潮。
騰訊旗下 MMO《天涯明月刀》手游官方微博旋即與《劍網(wǎng) 3》聯(lián)動，稱 " 刀劍合璧 "，《天涯明月刀》端游也表示加入。同為 3D 武俠類型的 MMO 競品選擇聯(lián)合，被不少網(wǎng)友稱為 " 世紀大和解 "，還被視為騰訊游戲 " 站隊 " 西山居與網(wǎng)易游戲?qū)尽? 射雕質(zhì)疑劍網(wǎng) 3""MMO 之癲 "" 把 MMO 價格打下來 " 等多個話題霸榜熱搜。
正因騰訊游戲與網(wǎng)易游戲?qū)χ哦嗄辏@樣的 " 互懟 " 才格外引人關(guān)注。
自 2009 年開始，國內(nèi)游戲市場一直以騰訊第一、網(wǎng)易第二的態(tài)勢發(fā)展。兩家公司的最新財報顯示，2023 年，騰訊游戲業(yè)務收入 1799 億元，包含國內(nèi)游戲業(yè)務收入 1267 億元和海外游戲業(yè)務收入 532 億元；同時段，網(wǎng)易游戲業(yè)務收入 816 億元。
需要說明的是，網(wǎng)易沒有公布海外游戲業(yè)務收入，其產(chǎn)品一直以國內(nèi)市場為主。按照中國游戲產(chǎn)業(yè)年會《2023 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023 年國內(nèi)游戲市場實際銷售收入 3029.64 億元。即便網(wǎng)易游戲國內(nèi)業(yè)務僅以收入的 50% 計算，騰訊與網(wǎng)易也已占據(jù)國內(nèi)游戲市場的半壁江山。
騰訊憑借《王者榮耀》《和平精英》等多款現(xiàn)象級產(chǎn)品，已然獨步游戲天下。網(wǎng)易事實上在該領(lǐng)域也并不單薄，拿出的叫好又叫座的產(chǎn)品不限于《逆水寒》《蛋仔派對》等。行業(yè)疾風勁吹，不確定性因素增多，給予兩大陣營重壓的，絕不只是彼此。
01
自研與 " 微創(chuàng)新 "
騰訊與網(wǎng)易進入游戲行業(yè)均已超過 20 年。網(wǎng)易 2001 年推出了號稱國內(nèi)第一款 MMO 游戲《大話西游》，2004 年再推出火爆一時的《夢幻西游》；騰訊 2003 年代理韓國 MMO 游戲《凱旋》，隨后陸續(xù)推出《QQ 堂》《QQ 幻想》等。
兩者在發(fā)展路線上有明顯區(qū)別。
網(wǎng)易游戲起手即是 MMO 類型，堪稱國內(nèi)自研 MMO 鼻祖，最初獨占鰲頭：《大話西游》占得先機，次年網(wǎng)易再推出《大話西游 2》，開創(chuàng)了國產(chǎn)回合制 MMO 的諸多玩法，如內(nèi)丹、裝備煉化等，游戲上線 1 年，同時在線人數(shù)超過 16 萬；2004 年上線的《夢幻西游》連續(xù)多年為網(wǎng)易游戲貢獻增長，也成為了經(jīng)典 IP，2005 年同時在線人數(shù)超過 100 萬，2008 年超過 200 萬；轉(zhuǎn)向手游后，網(wǎng)易自研的《陰陽師》《逆水寒》等熱度較高的游戲也多為 MMO 類型。
騰訊則借助 QQ 流量池，前期更偏重于娛樂休閑類游戲。
起先騰訊以代理方式快速切入行業(yè)，它代理的《凱旋》是開發(fā)成熟的 3D 動畫 MMO，海外數(shù)據(jù)亮眼。但當時國內(nèi)大多數(shù)電腦的配置并不支持這款游戲，游戲內(nèi)容也未全然符合國內(nèi)玩家胃口。代理《凱旋》成效不大，騰訊轉(zhuǎn)向自研，推出 QQ 系列游戲，如《QQ 堂》《QQ 飛車》《QQ 炫舞》等。
這也是網(wǎng)友戲謔騰訊 " 微創(chuàng)新 " 的開端。
玩家常常能在騰訊的游戲中看到其他游戲的影子。《QQ 堂》與韓國游戲公司 Nexon 推出的《泡泡堂》玩法基本一致，《泡泡堂》的國內(nèi)代理盛大曾聯(lián)合 Nexon 起訴《QQ 堂》，打響了 " 中國游戲抄襲第一案 "。還有《QQ 飛車》與 Nexon 推出的《跑跑卡丁車》，《QQ 炫舞》與韓國游戲公司 T3 開發(fā)的《勁舞團》，模式都如出一轍。
流量加 " 微創(chuàng)新 " 使騰訊收獲頗豐。比如《QQ 飛車》《QQ 炫舞》，就與騰訊代理的《穿越火線》和《地下城與勇士》合稱 " 四大天王 "，助推騰訊登上了國內(nèi)游戲行業(yè)冠軍的寶座。
據(jù)調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2008 年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為 207.8 億元，盛大、網(wǎng)易、騰訊分別以 34.3 億元、23.9 億元和 22.9 億元的成績分列前三；到了 2009 年，國內(nèi)網(wǎng)游市場規(guī)模增至 258 億元，騰訊游戲以 53.9 億元的收入成為冠軍，48 億元的盛大和 33.7 億元的網(wǎng)易游戲緊隨其后。
這種開發(fā)思路延續(xù)到手機游戲的自研中，就是常見的 " 端轉(zhuǎn)手 "。
騰訊牢牢把握住了端游轉(zhuǎn)手游的關(guān)鍵時期，借助 QQ 和微信的渠道，將 PC 端的玩法高效轉(zhuǎn)移到了手機端。
《王者榮耀》即是典型案例。這款 2015 年推出的 MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）手游游戲模式與 2009 年上線的端游《英雄聯(lián)盟》極為相似，被許多《英雄聯(lián)盟》玩家詬病。不過，騰訊在 2009 年、2011 年兩度投資《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商美國游戲公司拳頭（Riot Games），獲得后者 92.78% 股權(quán)，又于 2015 年將剩余股權(quán)悉數(shù)吃下，兩者自然不會構(gòu)成法律意義上的侵權(quán)。
《王者榮耀》成功填補了彼時剛剛興起的手游市場沒有全民 MOBA 游戲的空缺，成為了現(xiàn)象級爆款。多份研報提及，《王者榮耀》每個季度能為騰訊貢獻超過 50 億元的流水。據(jù)數(shù)據(jù)公司 Sensor Tower 榜單，2024 年 1 月全球手游暢銷榜榜首為《王者榮耀》，后者在蘋果應用商店和谷歌商店收入 2.33 億美元，約合人民幣 16.8 億元。
除此以外，騰訊還推出了《英雄聯(lián)盟》手游，只是受限于版號問題，2022 年才在國內(nèi)上線。《英雄聯(lián)盟》中的 " 下棋 " 游戲模式 " 云頂之弈 " 也被單獨開發(fā)成手游《金鏟鏟之戰(zhàn)》。據(jù) Sensor Tower 榜單，《金鏟鏟之戰(zhàn)》2021 年底上線，2022 年 1 月至 2024 年 2 月穩(wěn)居全球熱門移動游戲收入前十。
02
" 吸金 " 各有套路
不同于網(wǎng)易的重 MMO，騰訊游戲布局更加靈活多面。
前述 " 四大天王 " 中，《QQ 飛車》《QQ 炫舞》為自研，《穿越火線》《地下城與勇士》為代理，且游戲類型各有不同——《QQ 飛車》《QQ 炫舞》為休閑競技游戲，《穿越火線》為射擊游戲，《地下城與勇士》以格斗為主。
網(wǎng)易早期主要代理項目來自 2008 年起與美國游戲公司暴雪（Blizzard Entertainment）的合作，包括《星際爭霸 2》《魔獸爭霸 3：冰封王座》《魔獸爭霸 3：混亂之治》《魔獸世界》等。其中《魔獸世界》影響最廣，也是 MMO 類型，此前國內(nèi)代理為第九城市，2009 年 9 月由網(wǎng)易開始運營。財報顯示，網(wǎng)易游戲 2009 年第三季度收入 8.79 億元，第四季度增至 11 億元，收入增長主要來自《魔獸世界》的貢獻。
除了《魔獸世界》，網(wǎng)易在 2011 年還主推 MMO《倩女幽魂》。而這時騰訊已轉(zhuǎn)向 MOBA 游戲，代理了《英雄聯(lián)盟》端游。《英雄聯(lián)盟》是世界范圍內(nèi)的現(xiàn)象級游戲，2016 年全球月活躍玩家超過 1 億，還有多種相關(guān)電子競技賽事。比如 2011 年開始有《英雄聯(lián)盟》全球總決賽，至今已舉辦了 13 屆，還有簡稱 LPL 的國內(nèi)《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽等。前述《王者榮耀》的戰(zhàn)果，也有相當一部分建立在《英雄聯(lián)盟》的游戲形式上。
網(wǎng)易也曾試圖跳開熟悉的 MMO 領(lǐng)域，效法騰訊做 " 端轉(zhuǎn)手 "，只是結(jié)果并不理想。
2017 年初，前身為藍洞工作室（Bluehole Studio）的韓國公司 Krafton，上線 PC 端競技型射擊游戲《絕地求生》。這一俗稱 " 吃雞 " 的游戲迅速風靡全球。2017 年 10 月，網(wǎng)易隨之推出游戲模式相近的手游《荒野行動》，卻迎來了騰訊的迅猛反擊——騰訊先拿到了《絕地求生》端游的國內(nèi)代理權(quán)，又在 3 個月后推出手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》。
但這些產(chǎn)品的用戶規(guī)模仍然難與《王者榮耀》《絕地求生》之類的現(xiàn)象級產(chǎn)品相比。
更為重要的是，相較于業(yè)務版圖遼闊的騰訊，丁磊創(chuàng)立的網(wǎng)易常給人以 " 佛系 " 印象，營收更是高度依賴游戲本身。
財報顯示，騰訊 2023 年營收 6090.15 億元，主要業(yè)務為增值服務（2983.75 億元）、網(wǎng)絡(luò)廣告（1014.82 億元）、金融科技及企業(yè)服務（2037.63 億元）、其他（53.95 億元），游戲的 1799 億元收入占總營收的 29.5%，歸屬于增值服務；網(wǎng)易 2023 年營收 1035 億元，其中游戲及相關(guān)增值服務收入 816 億元，占比 78.8%，其余為有道收入 54 億元，云音樂收入 79 億元，創(chuàng)新及其他業(yè)務收入 86 億元。
想要在用戶不夠全民化的基礎(chǔ)上增加收入，可供一用的策略是提升游戲內(nèi)付費單價，這使網(wǎng)易游戲給用戶留下了 " 又肝又氪 " 的印象。
" 肝 " 指的是游戲玩法復雜多樣，用戶需要投入大量時間和精力。比如《陰陽師》玩家就有 " 玩《陰陽師》等于上班 " 的說法。據(jù)海克財經(jīng)了解，有些玩家每天光在游戲內(nèi) " 斗技 " 就需要花費 4 個小時，行業(yè)內(nèi)還有網(wǎng)易游戲以大量每日任務來保證在線率的說法。
" 氪 " 則指給游戲充值 " 氪金 "。關(guān)于網(wǎng)易游戲與騰訊游戲的區(qū)別，知乎網(wǎng)友 " 不二李 " 表示，網(wǎng)易能讓 1 個人充 100 萬元，騰訊能讓 100 萬人充 6 元。這條回答目前已收獲近 2000 點贊。
03
變數(shù)仍在集聚
在騰訊網(wǎng)易雄踞前列時，異軍突起的米哈游引發(fā)了不小震動。
米哈游的創(chuàng)新力使其風頭一度蓋過了長于自研的網(wǎng)易。于是，求變的網(wǎng)易脫離了熟悉的 MMO 領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而攻入騰訊游戲腹地—— 2021 年上線的休閑競技游戲《蛋仔派對》即是重磅產(chǎn)品。
《蛋仔派對》依托網(wǎng)易強大的自研能力，提供簡易的地圖編輯器，開創(chuàng)了玩家自建地圖的核心玩法。官宣數(shù)據(jù)顯示，2023 年 9 月，《蛋仔派對》MAU（月活躍用戶數(shù)）超過 1 億，且游戲內(nèi)地圖總數(shù)累計 1 億張。即便這樣的數(shù)據(jù)還無法與久居王座的《王者榮耀》相較，但其戰(zhàn)略意義也非同一般。
騰訊仍選擇以舊套路跟進，卻未能重演 " 吃雞大戰(zhàn) " 的勝利。
2023 年 12 月，騰訊推出《元夢之星》，力爭在 2024 年春節(jié)檔與《蛋仔派對》一較高下。據(jù)調(diào)研機構(gòu) DataEye 測算，《元夢之星》公測后 3 個月內(nèi)新增用戶達 1.29 億。而 2024 年春節(jié)期間，網(wǎng)易官宣《蛋仔派對》用戶量超過 5 億，2 月 9 日除夕夜 DAU（日活躍用戶）超過 4000 萬。騰訊則未公布《元夢之星》的具體數(shù)據(jù)。
短視頻的強勢，波及到了騰訊原有的流量池，依托社交媒體的打法開始失利。據(jù)海克財經(jīng)觀察，《蛋仔派對》的火爆離不開抖音、快手、B 站等平臺的引流。以抖音為例，多個關(guān)于《蛋仔派對》地圖、玩法的視頻，點贊量超過 50 萬，最高者超過 200 萬。
騰訊董事會主席兼 CEO 馬化騰在 1 月 29 日騰訊公司年會上對騰訊游戲做了點評。他說，游戲作為騰訊王牌業(yè)務，好像躺在了成功的功勞簿上——過去一年，對照新老友商，感覺毫無建樹，新品雖有，但不及預期。他點名《元夢之星》稱，該產(chǎn)品雖然入場晚，但對騰訊而言，它不只是一款游戲，還具有偏社交的成分，屬于騰訊大本營業(yè)務，肯定要多業(yè)務協(xié)同，全力以赴。
網(wǎng)易自研的長處在這時體現(xiàn)了出來：一方面，網(wǎng)易無需等到玩法被市場驗證再跟進，有創(chuàng)新便有先發(fā)優(yōu)勢；另一方面，多個精品游戲齊頭并進使其對單一游戲的依賴程度沒那么高，風險更為分散。
網(wǎng)易與暴雪的 " 分分合合 " 可見一斑。2022 年 11 月，暴雪宣布與網(wǎng)易的合作到期，網(wǎng)易股價應聲下跌，從每股約 112 港元跌到了約 100 港元。在談判失敗后，網(wǎng)易咖啡廳推出了暴雪綠茶、暴雪不開心、暴雪沒有心等飲品，網(wǎng)易食堂推出了 " 暴雪小趴菜 "，讓不快消解于大庭廣眾之下。
雙方主要合作項目《魔獸世界》國服在 2023 年 1 月關(guān)停，但其對網(wǎng)易影響有限。據(jù)財報，網(wǎng)易 2023 年第一季度游戲業(yè)務收入 201 億元，同比增長 7.6%；2023 年全年游戲業(yè)務收入 816 億元，同比增長 9.6%。財報將增長歸功于《蛋仔派對》和 MMO 手游《逆水寒》。而 2024 年 3 月有多家媒體報道，暴雪即將回歸國服，繼續(xù)與網(wǎng)易合作。
但在龐大體量的基礎(chǔ)上，騰訊游戲的投資和出海讓網(wǎng)易短期內(nèi)難以比擬。
據(jù)公開資料統(tǒng)計，騰訊在全球投資的游戲公司已超 180 家，《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭公司、《絕地求生》開發(fā)商 Krafton 等均在此列。這當中值得提及的是，2016 年騰訊以 86 億美元收購芬蘭移動游戲巨頭 Supercell 共計 84.3% 股權(quán)，并以此拿下該公司旗下所有手游代理權(quán)。此后騰訊游戲一躍成為全球手游收入第一的廠商。
很多接受騰訊投資的游戲公司高層都曾表示，騰訊對創(chuàng)業(yè)團隊頗為尊重，幾乎不干涉被投公司運營。這為騰訊游戲贏得了海外口碑，游戲公司也用實打?qū)嵉漠a(chǎn)品為騰訊帶來了可觀收入。財報顯示，2023 年騰訊本土市場游戲收入 1267 億元，同比增長 2%；國際市場游戲收入 532 億元，同比增長 14%。
從 Sensor Tower 發(fā)布的 2024 年 2 月國內(nèi)手游出海榜單來看，米哈游的《原神》《崩壞：星穹鐵道》，騰訊《絕地求生》手游、《使命召喚》手游均在前十之列，而網(wǎng)易的《荒野行動》《巔峰極速》等則在十五名往后。
網(wǎng)易游戲從專注 MMO 到廣泛布局，突入了騰訊游戲的堡壘；騰訊游戲緊跟的同時既加大研發(fā)力度，也繼續(xù)原先的全球多元化布局。21 年過去，雙方并未偃旗息鼓，戰(zhàn)爭也未塵埃落定，未來還有更多可能性。