出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

星座運(yùn)程、周公解夢、算八字、看風(fēng)水......自古以來，有無數(shù)人對占卜算命這種神秘事物“趨之若鶩”。

1994年出生的尹梓（化名）一直好奇算命到底準(zhǔn)不準(zhǔn)，但也沒有機(jī)會去算一卦。直到2019年，尹梓換了一份互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作，一段時間后，她所在的互聯(lián)網(wǎng)大廠工作超級忙，她也逐漸對所在崗位感到不適應(yīng)。

“我一度想要辭職，換一份工作。”機(jī)緣巧合，尹梓聽說白云觀有一位道長，經(jīng)常給一些網(wǎng)紅、小明星算卦，而且算得很準(zhǔn)。正好她也對工作感到迷茫，就去找道長算了算，“道長說我工作和財有關(guān)，最近會有轉(zhuǎn)機(jī)。”

聽了道長的話，尹梓繼續(xù)在公司工作了沒多久，公司就給她轉(zhuǎn)了崗，而且之后的工作特別順利。這之后，尹梓便對算卦一事深信不疑，平時遇到一些困惑，也總是會找一些大師算算。

“玄學(xué)”，似乎正在成為當(dāng)代年輕人的“精神支柱”。

事實(shí)上，中國青年報社會調(diào)查中心曾針對2033名受訪者的調(diào)查顯示，70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多，16.0%的受訪者覺得非常多，近20%的人會利用占卜來做日程安排、職業(yè)規(guī)劃、婚戀交友等決定。根據(jù)此前中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告》顯示，每4個中國人中，至少有1個人相信玄學(xué)。

拋開風(fēng)水算命之說是否為迷信不談，隨著需求的廣泛存在，古老的算命占卜術(shù)已經(jīng)搖身一變，融入到商業(yè)世界中，并讓部分創(chuàng)業(yè)者賺得盆滿缽滿。

有創(chuàng)業(yè)者花兩年時間創(chuàng)建的AI星座解讀軟件，上線兩年時間就能全部回本，如今不用本人運(yùn)營，每月都能收入數(shù)萬；有易經(jīng)大師成立投資公司，專門靠看創(chuàng)始人八字進(jìn)行投資，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；更有90后互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工兼職成立占卜公眾號，利用占卜知識，年賺10萬元……

這門橫亙在現(xiàn)實(shí)與虛幻之間的生意，究竟還有哪些秘密？

1、“迷信”的創(chuàng)投圈

人們之所以會算卦，一是對玄學(xué)有新鮮感，天然想要嘗試；二是家庭、情感狀況遇到不順，感到迷茫，不知道如何選擇，希望能夠找到方向；三是可能一些別人算的結(jié)果不好，就會找其他大師求證下。

事實(shí)上，占卜是很容易讓人“上癮”的事物。

“只要你信這個，不管是婚姻、情感低谷期，還是財富、事業(yè)上升期，都會在這里買單。”正如上述消費(fèi)者尹梓所說，人性使然，處境壞的時候想變好，好的時候想要變得更好。所以只要入了占卜的“坑”，在下次遇到讓人為難的事情時，下意識就會去算一卦，甚至?xí)乱庾R介紹新的朋友去試試。

不僅是普通人，就連創(chuàng)投圈也有人“信奉”占卜。有企業(yè)老總在雇用高層管理時，會請算命先生助陣；有投資人在看項(xiàng)目時，會算算創(chuàng)業(yè)者是否“天庭飽滿”“富貴逼人”，最好是能夠在最短時間讓公司上市。

最知名的事件是2018年4月，藍(lán)杉創(chuàng)投創(chuàng)始人唐紹奇對“艾賓浩斯教育”進(jìn)行了一筆百萬級別的投資。雙方?jīng)]有見面，也沒有盡調(diào)，唐紹奇介紹，自己是找易經(jīng)專家看創(chuàng)始人的生辰八字，再根據(jù)運(yùn)勢判斷是否投資。據(jù)說，如今這筆投資的估值已經(jīng)翻了20倍。

這背后占卜的“高人”正是伯樂天使創(chuàng)始人梅駿騎。據(jù)說，當(dāng)初唐紹奇也不相信玄學(xué)，但是經(jīng)過多次測試發(fā)現(xiàn)算得非常準(zhǔn)確，才慢慢相信八字測算。“他會經(jīng)常給我兩個‘八字’進(jìn)行試探，一個是員工的，一個是上市公司老總，混在創(chuàng)業(yè)者中看我是否能夠準(zhǔn)確識別。”梅駿騎透露。

創(chuàng)投圈里不僅唐紹奇信奉算命，還有大把投資人們愿意聽聽大師們的意見再做判斷。

據(jù)梅駿騎介紹，他曾擔(dān)任龍鳳創(chuàng)投、郡聯(lián)金控、一諾天使等5家投資機(jī)構(gòu)的投資顧問，幫他們看創(chuàng)業(yè)者八字，輔助對方投資。不過現(xiàn)在，因?yàn)樗闪⒘俗约旱耐顿Y公司，所以只擔(dān)任龍鳳創(chuàng)投和一諾天使的投資顧問。“現(xiàn)在對方投資人也三天兩頭將創(chuàng)業(yè)者的八字給我看，希望找到未來的潛力股進(jìn)行投資。”

不僅給投資機(jī)構(gòu)看八字，梅駿騎自己更是在2018年10月成立了一家基于易經(jīng)做判斷的眾籌型天使投資平臺伯樂天使。

伯樂天使通過易經(jīng)對人發(fā)展規(guī)律的研究，對大批創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行篩選，并使用易理分析這個創(chuàng)業(yè)者未來發(fā)展趨勢，包括創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、未來發(fā)展趨勢等因素，通過這些成分判斷創(chuàng)業(yè)者是否能夠成功，并結(jié)合項(xiàng)目所處賽道等外界環(huán)境分析是否值得投資。

“我們的項(xiàng)目都是在一兩天之內(nèi)做出決策的。”梅駿騎介紹，伯樂天使現(xiàn)在已經(jīng)投資了4個項(xiàng)目。看完創(chuàng)業(yè)者的八字后，覺得未來能夠大展宏圖就將他們約到北京，聊兩三個小時，當(dāng)天就簽約給錢。“主要就是驗(yàn)證下創(chuàng)始人的履歷，和對方聊聊他的過去，如果履歷與生辰的理論對應(yīng)就抄底投資。”

事實(shí)上，前幾年，創(chuàng)投圈對玄學(xué)生意已經(jīng)到了“癡迷”的程度。

據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前約有175家企業(yè)從事“星座占卜、易經(jīng)風(fēng)水、命理分析”等相關(guān)業(yè)務(wù)。從地域分布上看，北京和廣東兩地從事該類業(yè)務(wù)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，均有40家以上。其次為上海，有12家相關(guān)企業(yè)。

七麥數(shù)據(jù)顯示，收錄的iOS客戶端里關(guān)于算命、星座、風(fēng)水、紫薇斗數(shù)、姓名預(yù)測等的APP多達(dá)220款。值得一提的是，天眼查數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)企業(yè)中有31家曾獲得過融資，融資事件達(dá)到54起，融資總金額至少超過4億元人民幣。

“信奉”玄學(xué)的創(chuàng)投圈，似乎有些瘋狂。

2、低調(diào)撈金

提到互聯(lián)網(wǎng)圈信奉玄學(xué)，還有一樁軼事——2018年玄學(xué)自媒體神棍局發(fā)表《北京望京SOHO風(fēng)水大局，互聯(lián)網(wǎng)“滑鐵盧”》一文，引發(fā)了SOHO中國董事長潘石屹和風(fēng)水先生的一場“罵仗”。

當(dāng)時文章指望京SOHO所在位置“煞氣嚴(yán)重”，布局“沖八字”，并稱“從風(fēng)水上講，望京SOHO誰來誰死”。2019年3月，望京SOHO正式起訴自媒體“神棍局”侵權(quán)。4月，神棍局被判賠20萬，并公開賠禮道歉。

借著神棍局和潘石屹的熱度，互聯(lián)網(wǎng)占卜行業(yè)徹底出圈，也讓外界第一次了解到占卜行業(yè)的吸金能力。據(jù)《南方周末》報道，2018年，神棍局和軍事策兩個公眾號給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了1400多萬的收入。“僅6周，命理咨詢付費(fèi)服務(wù)預(yù)約滿檔的速度，便從以‘天’計(jì)，變?yōu)橐浴昼姟?jì)”。

但這場敗訴，不僅讓這家互聯(lián)網(wǎng)占卜頭部公司失去了增粉勢頭迅猛的公眾號，也讓各家占卜公司“低調(diào)”了下來。比如神棍局“s神棍局s”和“神棍局九爺”兩個新公眾號，閱讀量和之前的篇篇10萬+相差甚遠(yuǎn)，只有現(xiàn)在的1000左右。其他幾家占卜公司也在逐漸淡出媒體視野。

就連行業(yè)里的投資事件也開始變少。梅駿騎表示，更多的投資人們還是認(rèn)為這個行業(yè)過于“玄乎”。他拿多年前尋求融資的經(jīng)歷舉例，“當(dāng)時見了五六個投資人，基本情況是別人都不信。甚至你跟他說可以進(jìn)行一些驗(yàn)證，他也不怎么愿意。更有投資人用幾十秒鐘看完我的BP，然后轉(zhuǎn)身就走。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年行業(yè)內(nèi)僅有兩起融資事件。天眼查數(shù)據(jù)也顯示，去年到現(xiàn)在，玄學(xué)相關(guān)公司，還未發(fā)生一起融資事件。

不過，低調(diào)下來的占卜生意，并不意味著行業(yè)慘淡。

在創(chuàng)立伯樂天使之前，梅駿騎已經(jīng)學(xué)習(xí)易經(jīng)10年，為了讓易經(jīng)更大眾化，他曾在2014年花費(fèi)數(shù)百萬元，開發(fā)了一款人工智能的測算產(chǎn)品，該產(chǎn)品于2016年上線。“當(dāng)時一直沒有做什么推廣，只是一直在做改進(jìn)工作，但到2018年公司就已經(jīng)回本。”

之后，梅駿騎將該測算產(chǎn)品與某互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，對方負(fù)責(zé)引流，他只需要收取部分“卦金”。“雖然收費(fèi)很低，但如今的日訪問量過萬，每月能賺幾萬元。”梅駿騎透露道。

與此同時，他還發(fā)現(xiàn)，可能受疫情影響，大家去年普遍處于焦慮之中，占卜平臺的咨詢訂單并沒有降低，反而正在增長。梅駿騎表示，2020年該軟件的收入相比2019年已經(jīng)翻番。

不光是梅駿騎，1993年出生的楊先生也明顯感覺到去年的生意變得更好。

楊先生是一位日本海歸研究生，之所以接觸算命，是因?yàn)楦呖己笕コ械卤苁钌角f旅游的一段經(jīng)歷。當(dāng)時他在路邊等車，偶然遇到一個擺攤的老先生，在溝通中，對方能夠準(zhǔn)確和他說出他家里的情況，“突然之間，發(fā)現(xiàn)之前的價值觀都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。”

從這時起，楊先生開始學(xué)習(xí)算命知識，并在之后成為六爻預(yù)測師。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。2017年，楊先生利用業(yè)余時間，注冊并成立了公眾號“易學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用”，通過公眾號引流，幫用戶算感情、事業(yè)、健康、財運(yùn)等。因?yàn)樗麥y八字的客單價一般只要100多元，如今找他占補(bǔ)的咨詢案例已經(jīng)有5000+。

“其實(shí)公眾號上每天都有咨詢單子。”楊先生告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，“易學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用”的粉絲現(xiàn)在有1W+，且關(guān)注他公眾號的粉絲有1/3是英、美、加拿大這三個國家的海外留學(xué)生，他們的付費(fèi)能力和整體素質(zhì)比較好，付費(fèi)率較高。“回購率已經(jīng)能夠達(dá)到50%-60%。”他說道。

楊先生透露，他去年靠算命的整體收入近10萬元。

他的收入來源分為四部分。一是公眾號；二是如高人匯這樣的第三方互聯(lián)網(wǎng)占卜平臺；三是線下客串，別人將占卜單子外包給他；四是教別人占卜。

楊先生表示，以大師身份入駐高人匯等第三方占卜平臺后，他們的訂單量很大，只要有時間將訂單開放，訂單都會源源不斷。而且他們這些占卜師有自己的圈子，有時線下的師傅太忙、或者只懂看風(fēng)水，不懂八字占卜的，也會將接到的單子外包給他。

“鹽城有一個老先生，他只會看風(fēng)水，對方不具備八字、六爻這種占卜具體事情的能力，覺得我比較靠譜，就會將單子給我。”此外，有人對占卜會特別感興趣，但找不到老師教，他也會從中找到合適的學(xué)生教授，并簡單收取費(fèi)用。

楊先生透露，去年，他一共收了七八個學(xué)生，主要教學(xué)生六爻（占卜的一種方法），一共15節(jié)課，收費(fèi)6000元。“都是小班教學(xué)，效果還可以，有的人學(xué)完之后就專職進(jìn)入這個行業(yè)了，賺得比我都多。”

從業(yè)者雖然盡可能低調(diào)行事，但該領(lǐng)域的撈金速度卻并沒有減慢。

3、陽光之下

高人匯創(chuàng)始人袁鈺膦曾估算過：中國約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000，合計(jì)下來，就是一個超1000億的市場。

顯然，對于玄學(xué)生意，在業(yè)內(nèi)“修煉”了多年的創(chuàng)業(yè)者們普遍呈看好態(tài)度。

楊先生拿總部位于新加坡的風(fēng)水公司新天地集團(tuán)舉例，這家公司于2012年6月在英國倫敦證券交易所上市。據(jù)公開報道，2011年，新天地集團(tuán)總共完成30000多宗交易，5000新幣(約合25000人民幣)以上的生意就占總銷售額的42.7%，而這近半的銷售量僅來自于3.6%的客戶。這些大客戶里大部分都是企業(yè)。

韓國的占卜生意則更為瘋狂。據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2018年的一篇報道，韓國的占卜行業(yè)（包括算命/風(fēng)水/塔羅等）將達(dá)到 4 兆億韓元（約合238億元）的規(guī)模。根據(jù)韓國“易術(shù)人”協(xié)會，全國約有 30 萬個占卜師（其中包括 15 萬個注冊在案的占卜師），要知道，韓國人口僅有5170萬。

據(jù)了解，在新加坡、韓國、日本等國家，這類風(fēng)水公司的注冊類別是咨詢服務(wù)業(yè)。楊先生覺得，在國內(nèi)，行業(yè)或許也會向韓國、日本等看齊，逐漸發(fā)展成咨詢服務(wù)公司。

而梅駿騎則表示，現(xiàn)在國內(nèi)的占卜行業(yè)還沒有得到大眾的重視，但行業(yè)依舊存在機(jī)會。他認(rèn)為，這個賽道將來一定會跑出兩三家頭部公司。

雖說利潤誘人，但大眾對于占卜這個領(lǐng)域一直戴著有色眼鏡，而且大眾對于老師的水平也不太好鑒別，更有一群人借著玄學(xué)坑蒙拐騙，致使這個行業(yè)魚龍混雜。

神棍局創(chuàng)始人楊苗波也曾表示，運(yùn)程的推理并不等同于所謂的算命，它只是運(yùn)勢的推導(dǎo)。“把它歸入玄學(xué)，就說它迷信，太過于偏激。確實(shí)在行業(yè)里存在三四五流的從業(yè)人員坑蒙拐騙，把這個市場搞得很亂。”

事實(shí)上，這個行業(yè)沒有統(tǒng)一的教材、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、沒有考核、沒有衡量和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，致使大師們的水平參差不齊，也讓這個行業(yè)亟需出臺相關(guān)規(guī)章制度去統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

楊先生從2017年起，每年都會去參加一些風(fēng)水課。有些老師會做一些公眾號，在圈子里流傳，“一般收費(fèi)都會比較貴，最貴的5天課程就要2萬多，最便宜的也要幾千塊錢。”

楊先生表示，在圈子里去參加風(fēng)水培訓(xùn)本來是很好的事情。因?yàn)榭簇浴⒖窗俗郑o人改一個風(fēng)水，其實(shí)跟解答一道數(shù)學(xué)題并沒有什么太大的區(qū)別，基本都是按照一些公式，加上靈感去解答這個題。就像數(shù)學(xué)題不會做，是因?yàn)橹R點(diǎn)沒到位或是思路沒有轉(zhuǎn)變過來。

有些老先生定期的舉行一些活動，可以讓風(fēng)水師學(xué)到一點(diǎn)絕招，并快速了解自己通過看書理解不到的知識。但有些風(fēng)水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了圈錢，就開設(shè)風(fēng)水班。而普通人不具備基礎(chǔ)知識，又想快速學(xué)習(xí)，根本沒有鑒別能力，就很容易上當(dāng)受騙。

楊先生還透露道，甚至有人啥也不會，就去業(yè)主家調(diào)理風(fēng)水，也能賺上萬。

更有甚者，還有大把打著占卜生意的詐騙機(jī)構(gòu)大肆斂財。比如，2019年8月，重慶兩江新區(qū)警方打掉一個“網(wǎng)絡(luò)算命”詐騙團(tuán)伙，在4個窩點(diǎn)共抓獲犯罪嫌疑人210余名，詐騙金額高達(dá)2400余萬元。

他們普遍利用微信群、朋友圈等方式傳播算命小廣告，以免費(fèi)看手相算命為噱頭,吸引受害人上當(dāng)。待受害人上套后,趁機(jī)兜售所謂“大師開光”“保平安”“改命”“轉(zhuǎn)運(yùn)”的護(hù)身物品,價格從數(shù)百元到數(shù)萬元不等。實(shí)際上，這些改運(yùn)物件都是批發(fā)而來。

這也給占卜賽道再添爭議。正如外界所評價的那樣，雖然披上了前沿科技的外衣，但互聯(lián)網(wǎng)占卜生意始終游走在灰色地帶，依舊無法發(fā)展成為一門光明正大的生意。

而玄學(xué)生意無法暴露在陽光下，仍將是從業(yè)者們最大的掣肘。

*文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。