視頻付費用戶習(xí)慣形成，愛奇藝推出青春方法論及超級劇場策略
via：每日經(jīng)濟(jì)新聞
當(dāng)視頻付費的用戶習(xí)慣逐漸形成，“要不要買會員”已經(jīng)升級到了“需要買幾家”以及“何時購買最為劃算”。今年初，易凱資本曾預(yù)測，視頻行業(yè)會員有望在2017年底達(dá)到1億。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻付費會員業(yè)務(wù)的高速增長得益于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)排播與全面布局。
10月31日，在愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉發(fā)布愛奇藝“青春方法論”，推出新青春、新制作、新模式的“超級劇場”，憑借“一魚多吃”商業(yè)模式，關(guān)注大主題、大IP、大制作。同時在影視、音樂、粉絲、泛二次元等多領(lǐng)域線上線下多面開花，形成娛樂生態(tài)場。愛奇藝青春劇場和超常規(guī)網(wǎng)綜打造策略，將系統(tǒng)化、精品化滿足用戶需求。
縱觀近幾年視頻行業(yè)的發(fā)展，不管是技術(shù)創(chuàng)新還是內(nèi)容制造，從營銷策略到商業(yè)模式，愛奇藝一直在引領(lǐng)、推動中國娛樂行業(yè)的變革與發(fā)展。此前公布的數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝獲得2017年上半年中國市場付費收入名列前茅。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，差異化、優(yōu)質(zhì)化、持續(xù)性的內(nèi)容，加大了用戶購買會員的迫切感。而隨著此次愛奇藝系統(tǒng)發(fā)布2018年大劇、熱綜以及娛樂生態(tài)內(nèi)容多領(lǐng)域布局，發(fā)布超200部重磅內(nèi)容，明年付費會員將會得到繼續(xù)增長。
回溯行業(yè)歷史：愛奇藝開辟付費市場新領(lǐng)域
近年來，自制內(nèi)容市場迅速擴(kuò)容，視頻行業(yè)內(nèi)容產(chǎn)量迎來井噴，各個內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域也出現(xiàn)了新的行業(yè)趨勢，這些趨勢深刻地影響了中國視頻行業(yè)在2017這一年中的進(jìn)程。
回顧整個行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，行業(yè)之前曾經(jīng)歷過兩個階段：一是以流量為核心的圈地運動，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)視聽版權(quán)內(nèi)容的爆發(fā)式增長；二是以付費業(yè)務(wù)為依托的獨家內(nèi)容搶占，客觀上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)的自制“大跨躍”，也奠定了愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻三足鼎立的行業(yè)格局。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整個行業(yè)正在經(jīng)歷第三個階段，隨著主流視頻網(wǎng)站付費規(guī)模達(dá)到一定的基數(shù)，制作精良、擁有高口碑、高流量的精品化內(nèi)容將成為最為核心的競爭力。未來視頻網(wǎng)站的競爭不僅在量，更在于質(zhì)。
主流視頻網(wǎng)站作為目前視頻行業(yè)發(fā)展最迅速最活躍的地區(qū)，通過愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等頭部玩家的努力，不管是廣告商業(yè)模式，還是會員付費模式，體量規(guī)模越來越大。其中付費市場在過去的三年間迎來了一個高速爆發(fā)期，依靠《盜墓筆記》、《太陽的后裔》等內(nèi)容，愛奇藝開辟了付費市場這片新領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。
去年六月，愛奇藝宣布其付費會員達(dá)到了2000萬。藝恩數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計至2017年末，付費會員規(guī)模將超1億，未來中國視頻付費市場大有可為。
內(nèi)容戰(zhàn)略頻發(fā)：重磅內(nèi)容助推愛奇藝成付費市場領(lǐng)頭羊
2017年視頻付費市場正在向更為穩(wěn)定、健康的方向發(fā)展，把發(fā)展付費會員作為首要目標(biāo)的各大平臺擁有了更加明確的方向，紛紛加大對內(nèi)容的投入，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為在線視頻的收入、用戶人數(shù)和參與度取得強(qiáng)勁增長的關(guān)鍵。
以愛奇藝為例，2017年推出的《中國有嘻哈》、《奇葩說》、《特工皇妃楚喬傳》、《無證之罪》、《尋人大師》、《鬼吹燈之牧野詭事》、《河神》、《姐姐好餓》及《男子甜點俱樂部》等大劇、熱綜藝持續(xù)霸屏。
自2010年成立以來，愛奇藝的確憑借精準(zhǔn)的內(nèi)容采購和自制爆款打造能力，已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的爆款制造平臺和娛樂趨勢領(lǐng)路人。據(jù)悉，2018年，愛奇藝將根據(jù)其內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊和大數(shù)據(jù)團(tuán)隊對用戶需求的深度學(xué)習(xí)成果，持續(xù)對大劇、綜藝和娛樂生態(tài)內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)布局。
愛奇藝表示，2018年愛奇藝還將上線超200部重磅頭部內(nèi)容，包含《河神2》《老九門2》《甜蜜暴擊》等近80部優(yōu)質(zhì)大劇以及50余部高話題綜藝等，涵蓋大劇、綜藝、娛樂生態(tài)內(nèi)容多領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過堅持“頭部精品”加“細(xì)分受眾”的內(nèi)容布局，精準(zhǔn)觸達(dá)付費用戶，深度挖掘了會員業(yè)務(wù)增長的巨大空間。獨立的會員品牌策略以及豐富的泛娛樂服務(wù)補(bǔ)充，也進(jìn)一步提升了愛奇藝付費用戶的滿意度和續(xù)費意愿。顯然，精品自制不僅有效地引導(dǎo)著視頻付費市場，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更能夠促進(jìn)平臺與用戶的良性循環(huán)。
App Annie的數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年熱門在線視頻應(yīng)用收入排名中，愛奇藝、愛奇藝pps分別排在第一和第四位。
事實上，同行競爭并不是靠單一內(nèi)容或平臺方面的競爭，而是“平臺+內(nèi)容+品牌+會員化能力+貨幣化能力”等綜合能力的較量。當(dāng)前，愛奇藝已經(jīng)構(gòu)建起包含視頻、文學(xué)、漫畫、游戲、直播、電商、VIP會員等多元服務(wù)的全方位IP生態(tài)世界。
付費市場崛起：多家競爭助推會員爆發(fā)式增長
2017年視頻付費進(jìn)入下半場，據(jù)海通證券發(fā)布的《從Netflix到四大視頻網(wǎng)站，中國付費視頻迎爆發(fā)期》報告顯示，付費視頻市場總規(guī)模有望在2018年突破1000億大關(guān)。
當(dāng)下，對于視頻平臺來說，依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精細(xì)化的運營獲取會員是當(dāng)前的重中之重。因為付費市場的崛起正在成為一種新的商業(yè)模式，優(yōu)選內(nèi)容上的多元化、精品化乃至生態(tài)化競爭在未來將成為付費用戶的首選，整體上付費用戶人群將繼續(xù)保持高速增長會成為視頻網(wǎng)站的收入來源的主力。
在2017愛奇藝iJOY悅享會現(xiàn)場，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，“愛奇藝要做一個科技創(chuàng)新的偉大娛樂公司，要做到更懂娛樂，更懂用戶，更懂內(nèi)容，更懂合作伙伴，這是我們的訴求。”
想要實現(xiàn)更懂用戶和內(nèi)容，自然離不開科技的創(chuàng)新。在愛奇藝的規(guī)劃中，其愿景是做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司，運用科技創(chuàng)新“這臺機(jī)器”創(chuàng)造巨大的娛樂市場。根據(jù)龔宇的描述，AI技術(shù)的運用使得愛奇藝深刻理解內(nèi)容、用戶和合作伙伴多方需求。愛奇藝的驅(qū)動力不僅來自內(nèi)容創(chuàng)意，同時也來自愛奇藝擁有更懂娛樂的多領(lǐng)域人才和更懂娛樂的“機(jī)器”。
隨著多家平臺的競爭，這一爆炸式發(fā)展的市場最終會達(dá)到什么樣的規(guī)模，也讓外界想象力倍增。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，付費模式實際上就是為會員受眾生產(chǎn)定制化的內(nèi)容，滿足他們對類型、題材和故事的差異化需求。
這也就意味著，在生產(chǎn)內(nèi)容時將會更加從用戶角度出發(fā)，更加貼合用戶的需求，真正跟傳統(tǒng)院線的電影一樣，實現(xiàn)內(nèi)容的市場化，改變了原有的版權(quán)主導(dǎo)的B端生意，付費模式將會讓用戶真正成為主導(dǎo)內(nèi)容的主人。
而哪家平臺能夠更懂用戶，能夠在滿足會員多元需求和體驗上做的更好，能夠更好的進(jìn)行情感互動和共鳴，獲得更高的品牌溢價，誰就有可能在這場會員的爭奪戰(zhàn)當(dāng)中贏得先機(jī)，收獲碩果。
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