關稅沖擊如何應對？企業用更大的“朋友圈”來回答
近期美國濫施關稅，嚴重破壞全球經貿規則，給我國外貿出口企業帶來巨大挑戰。福建，作為我國外貿“重鎮”之一，紡織鞋服一直是當地傳統優勢產業。
據福州海關統計，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8億元，位居全國第一。美國的關稅政策給當地外貿企業帶來的沖擊有多大呢？
在一年一度的晉江國際鞋業和體育產業博覽會上，一家服裝企業的新品剛剛發布，企業負責人許永祝就迎來了前來探廠的國際客商。
談起美國關稅政策帶來的出口壓力，許永祝坦言，壓力肯定有，他們最高的時候，美國業務就占了公司出口總額的30%，現在少了一塊市場，怎么辦？
晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：雞蛋不能放在同一個籃子里面，我們公司的戰略就是逐步降低美國市場的份額，逐步加大力度開發歐洲，包括共建“一帶一路”國家的市場份額，美國的訂單現在占我們公司的比重只占到8%。
雖然少了一塊市場，但失去的能不能從其他市場補回來呢？許永祝告訴記者，今年他們企業的“朋友圈”正變得越來越大：歐洲從30%增長到55%左右，南美則漲到了25%左右。這幾年，借著高質量共建“一帶一路”的東風，企業的訂單也是增速顯著。
和許永祝一樣，專門制造智能制鞋設備的晉江凱嘉機器制造有限公司，為了減少對美出口壓力，也正在加大新興市場的布局。
福建省晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理 蘇義陽：凱嘉目前已經出口到70多個國家和地區，在海外總共有11個辦事處。2025年還會再增加4個辦事處，會增加到15個辦事處。
“朋友圈”越變越大的同時，晉江的紡織鞋服企業也在積極求變，從原輔料供應、設計再到生產，都有涉及，不只是出口成品，還能出口“供應鏈”。與此同時，針對新興市場不同的特點，企業出口方式也變得越來越靈活。
晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：現在新興市場客戶的一個最大的痛點就是庫存壓力大，我們做到“小單快反”以后，哪怕客人下10件訂單，我們也能非?？焖俚亟o客人交付訂單，整個新興市場庫存壓力的痛點沒了，無形中能幫我們公司拓展非常大的客戶群體。
“供應鏈”出口的不只服裝或制鞋產業，還擴展到了面料、衛生用品等領域，這種外貿方式，今年正在晉江漸成趨勢。
晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：以前我們講的是滿意度，但是我們近期提倡的是驚喜度。你要做到讓客人有驚喜，要達到他想不到的東西給到他，他會感覺到非常驚喜。這樣能提高客人對你的黏性，客人跑不掉。
政府搭臺 助力外貿企業贏先機
這些天，為了幫助企業緩解出口壓力，晉江當地的政府、行業協會、商會組織也在積極行動，提供展會等供需對接活動，幫助企業尋找合作商機。
為了減輕外貿企業的壓力，進入4月以來，晉江當地除了發布12項產業政策，推出超5億元資金扶持大禮包加碼科技創新之外，像晉江國際鞋業和體育產業博覽會這樣大型的外貿對接會，就已經舉辦了兩場。
晉江市貿促會會長 孫水濱：我們精準針對新興市場進行重點邀約。非洲、南美、中亞、東盟、中東等一些國家地區，邀約將近700名的專業采購商，他們很明確是帶著訂單要過來尋求合作的。這一次有一個很大的特點，很多商協會抱團過來參加展會。
而為了吸引客商，展會上，當地企業帶來了最新的碳纖維材料、“AI+運動”等一系列科技創新產品，讓新老客戶都眼前一亮。
蒙古國客商 巴圖寶力得：這里有好多科技方面的新產品、新設備，本來我們只是來考察的，發現這里的鞋做得非常好，適合我們蒙古國的天氣，所以一看就訂貨了。
記者注意到，展會現場，有直接帶著現金來下單的客戶，有拖著行李箱把樣品帶走的客戶，還有父子齊上陣的客戶，大家都是一個目的：攜手共贏。
墨西哥客商 睿杰：我們買了鞋底、配件、鞋面，還有很多其他東西，也包括機器。和中國做生意，比和其他國家要容易，我們的工廠離不開中國。
為期四天的晉江國際鞋業和體育產業博覽會上，70多個國家和地區的4600多名海外采購商前來參加洽談，其中新邀請的境外采購商數量就比上屆增長了2倍，達成意向成交額417.2億元、較上屆增長15.8%。國外客戶的熱情，讓參展企業都直呼沒想到。
福建省晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理 蘇義陽：往年鞋博會有很多客戶來，不過下訂單的客戶沒這么多，今年可能是在各個原因的前提下，訂單比往年應該增加差不多一倍。
苦練內功 贏得市場話語權
近期美國濫施關稅，嚴重破壞全球經貿規則，給我國外貿出口企業帶來巨大挑戰。據福州海關統計，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8億元，位居全國第一。美國的關稅政策給當地外貿企業帶來的沖擊有多大？當地又是怎樣應對的？來看記者在福建泉州的探訪↓↓↓
記者來到這家企業時，他們正在給意大利客戶趕制一批休閑鞋。讓記者意外的是，走進車間，沒看到以往制鞋的流水線設備，取而代之的，是一次性成型的3D打印制鞋機。
卡賓服飾鞋事業部總負責人 許容金：我們在兩小時可以打印3雙，其他同行應該是在七個小時左右。這批貨我們會在這個月底之前，發到意大利。
企業負責人楊紫明這兩天剛從歐洲回來，原本他只是去調研市場，但是馬德里一家企業了解了他們的3D打印技術后，立即與他們簽訂了合同。
卡賓服飾（中國）有限公司董事長 楊紫明：我們用AI的設計到3D的打印，一氣呵成。我們可以說顛覆了整個制鞋的流程，速度又快又便宜，設計又創新，所以他非常看好我們的產品。
楊紫明告訴記者，就在幾年前，他們跟國際大牌合作還是代工模式，國際品牌出創意，中國企業負責生產。但現在，隨著新材料、新技術、新設計的全面領先，讓企業跟國際品牌的合作模式發生了根本性轉變，主動權已經掌握在了外貿企業自己手中。
卡賓服飾鞋事業部總負責人 許容金：我們主動有兩個方面，一是我給你款式選擇，二是在報價的時候，我們是沒有商量的余地。
不只是卡賓，創新在福建泉州的傳統產業已經蔚然成風。最新數據顯示，泉州全社會研發投入連續7年增長超13％，國家高新技術企業數量目前已有3100多家。創新已經成為高質量發展的最大增量，也成為企業的自信源泉。
卡賓服飾（中國）有限公司董事長 楊紫明：對我們來說，現在或許是個機會，讓我們中國企業能夠更加堅強地面對，能夠走出去，因為走出去才是一條寬廣的路。
（總臺央視記者 崔霞 楊瀟 文為明 吳燕敏 趙晟萱）