錢難掙，屎難吃，賺錢是最狠的青年文化。以前咱們說名人怎么發(fā)家致富，今兒咱嘮一個職業(yè)——“銷售”。這個過往咱不怎么看好的職業(yè)，怎么一下子成了香餑餑？在網(wǎng)上被人稱為“香餑餑”？

銷售永不失業(yè)

要說銷售到底有啥好?很多視頻里一般都說的很明白。首先就是，事兒少，錢多，不一定離家近，但肯定相對自由。在各類“銷售工作日常”的描述中，工作時間自由和地點(diǎn)自由，是這份工作的最大軟福利。上午去公司拜訪客戶，午飯約人一起談?wù)勴椖浚挛绮柙诳Х鹊暄埧蛻粢娒妗ｄN售上個班，看著比你我度假過得都松弛。其次，永不飽和。不信你瞅瞅這年頭大街小巷里最常見的招聘需求是什么？最多的還是銷售。招聘軟件后臺消息99+，點(diǎn)開每一條都在邀請加入銷售團(tuán)隊。且銷售的招聘也狠直白，有種把錢往你臉上砸的豪橫感。

除了以上兩點(diǎn)之外，銷售這個職業(yè)能畫的大餅也不一樣。銷售做的好可以說是創(chuàng)業(yè)沒煩惱，如果你問銷售的盡頭是什么，可能有人會斬釘截鐵的告訴你是老板。畢竟創(chuàng)業(yè)拼的就是人脈，而銷售這個行業(yè)天然可以認(rèn)識各行各業(yè)的人。甚至有人直接就明說了，當(dāng)銷售就是普通人想改命唯一方式。另外銷售還能讓你具有一定的“老板”思維，可以助你在創(chuàng)業(yè)之路上一往無前。在他們的故事中，從來不乏各種翻身案例：農(nóng)村女孩當(dāng)銷售年入百萬，42歲中年轉(zhuǎn)行當(dāng)銷售只恨轉(zhuǎn)的太晚，二胎寶媽在銷售行業(yè)中找到了自我，32歲考博士考碩士不如當(dāng)個銷售斗士。看多了“銷售鐵飯碗”的推薦，有時甚至能產(chǎn)生點(diǎn)開求職軟件上那些未讀，投身到銷售團(tuán)隊中的沖動。相比于已經(jīng)在銷售行業(yè)掘出第一桶金的他們，現(xiàn)實(shí)中任勞任怨打卡上班的你我，只是每天把手塞進(jìn)沙發(fā)縫里，看看能不能憑運(yùn)氣摸出來兩個鋼镚。銷售行業(yè)被描述得像職場的諾亞方舟，不單有躲避時代洪水的神力，甚至還能有一個光明未來的潛力。連本不想做銷售工作的應(yīng)屆生都開始躍躍欲試。但很明顯，很多人沒有讀懂“銷售鐵飯碗”里的潛臺詞。

銷售不是銷冠

這類關(guān)于銷售的視頻只要看多了，就能咂摸出另一股味道。具體表現(xiàn)為有很多查重率極高的銷售文案話術(shù)。銷售經(jīng)歷再相近也不知至于一字不差。雖說互聯(lián)網(wǎng)讓人分不清到底什么是真什么是假，但也不至于那些抽象視頻里，十幾個農(nóng)村大姐共享“凌晨5點(diǎn)我把老爸趕出了家門”的暖心劇本。而銷售行業(yè)中，看起來好像也有自己的人設(shè)培訓(xùn)班。這時再深究一下那些高呼“銷售鐵飯碗”論調(diào)的博主，就會猛然發(fā)現(xiàn)：人生的曠野上，全都是網(wǎng)紅賽道。要知道“銷售”這兩個字并不算細(xì)分賽道。“銷售”宇宙里也分很多種，不同性質(zhì)的銷售天差地別。有些銷售能包個別墅呼朋喚友，有些銷售釘在工位上打電話，比孫子還孫子。如果只是沖著“銷售”倆字兒入行，那這個賽道會讓你明白什么是真正的掃雷游戲。過往對銷售行業(yè)的偏見和刻板印象又會如排山倒海般的席卷而來。雖說大家也并不是對銷售這個行業(yè)有什么偏見，也都知道沒有不累的工作。但在眾多腦力活和體力活中，只有銷售需要腦力體力結(jié)合，精神頭和心血一并燃燒。經(jīng)驗(yàn)確實(shí)不是銷售的必備條件，真正需要是高能量、高體力、高精力的職業(yè)素養(yǎng)。但普遍求職者面對這“三高”，上升的只有生理性的血壓、血脂和血糖。這時候再細(xì)細(xì)品一下，就會明白那些像糖衣炮彈一樣的話術(shù)里，其實(shí)就是銷售行業(yè)不為人知的B面。

鍛煉人=累，提升情商=要經(jīng)常挨罵，成長快=挨罵到不犯錯為止，自由=上班時間在外面上班，下班時間隨時隨地上班。

銷售崗位究竟是不是鐵飯碗要具體劃分還得因人而異，但可以確定的是，這個世界上沒有合絕對合心意的滿分工作。

在鋪天蓋地的成功學(xué)圖文轟炸下，被掩蓋的，是普通銷售人員的崩潰人生。

真正的銷售從業(yè)人員，總能輕松用實(shí)際經(jīng)歷，擊穿外行對銷售的想象。

即便看不懂內(nèi)行的門道，打工人也總能在彼此的職場痛苦上尋得通感。

有時候咱們甚至很難把“銷售”這個工種和其他的工種明確區(qū)分開，似乎銷售是才所有工種里必備的選項。

應(yīng)聘文員，面試前承諾不沾任何銷售性質(zhì)，到面試地點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)辦公室里至少有5個人正站在桌子上打電話，他們頭頂上還有寫著“倒數(shù)30天沖刺600萬”的紅色橫幅。

有人勤勤懇懇讀了幾年商務(wù)英語，入職外貿(mào)公司后，發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容是講英語的電話銷售。

早以綜合性崗位著稱的新媒體運(yùn)營，也是工作內(nèi)容增設(shè)銷售的第一批倒霉蛋。

至于各中滋味，那可真是懂得都懂。在銷售的世界里，哪怕他們沒有35歲危機(jī)，但也有身體機(jī)能下降帶來的疲憊。干不動，說不通，賣不掉，構(gòu)成了這個行業(yè)里自發(fā)性的年齡危機(jī)。沒有誰硬要淘汰誰，是精力體力的逐年下降，讓一批早已身心俱疲的銷售自己淘汰了自己。每份工作都有自己的瓶頸期，壓垮一個銷售的瓶頸，很可能是一次業(yè)績下滑的領(lǐng)導(dǎo)約談，和承諾簽約的客戶臨時跑單。即便銷售的確是個可以一直拿底薪過日子的“鐵飯碗”，但沒有開單的月份里，生活和領(lǐng)導(dǎo)的臉都呈黑色，也不是人人都能忍受得了這種精神折磨。重壓之下，已經(jīng)沒人惦記飯碗，每天只想掀桌。

每個有業(yè)績在身的銷售，最終都會活成自己討厭的樣子，沒有人天生喜歡騷擾客戶。高薪的背面，是打不完的電話發(fā)不完的微信，早中晚各一遍的邀約回訪，和飽受領(lǐng)導(dǎo)客戶之間的夾板氣。工作地點(diǎn)的自由程度，也只區(qū)別于銷售今天想要在屋里打電話，還是在室外打電話。被拒后，還要記錄下每一次“不用”“罵人”“讓我去死”。

銷售和每個行業(yè)一樣，能坐到頭等艙休息室的人總是那么幾個。再多的方法論和話術(shù)，都對抗不了時代的驟然變化和隨機(jī)匹配的客戶。雖然成功者會說努力總會有機(jī)會，但其實(shí)工作個幾年以后大家都知道：努力，只是盡可能確保，未來某一天能接住迎面而來的機(jī)會。銷售能否開單、開大單、常開大單，需要事在人為更需要運(yùn)氣，不然銷售行業(yè)里就不會有那么多自己的玄學(xué)迷信。做法開運(yùn)擺水果，小到電銷大到汽車房產(chǎn)和奢侈品，都有各自堅信的聚財風(fēng)水陣。

開工前一起跳“抓財舞”，打電話前拿剪刀對著計算器先鞠仨躬，好么央坐在工位上能讓老板灑一頭開運(yùn)大米。

一切的一切，都是銷售們想要活下去的生活小妙招。一個的銷冠誕生，需要能力和運(yùn)氣雙重保險。換句話說，真正白手起家年薪百萬的人，鮮少有空在網(wǎng)上發(fā)帖鼓吹自己的成功和分享經(jīng)驗(yàn)。更沒空發(fā)帖后，在評論里守株待兔等著“求帶”的年輕人，再回復(fù)一句“私信我寶寶”。時代變得總比預(yù)想中快，傳統(tǒng)意義上的鐵飯碗，在今天也有被砸的風(fēng)險。過往的“流水席”，倒成了溫飽之選。已經(jīng)沒人能預(yù)測一個行業(yè)的下一步發(fā)展，更不能盲目勸新人先跳進(jìn)過分飽和的紅海，游著游著直到海水變藍(lán)。鐵飯碗在這種環(huán)境下，也一定程度上遭受了一點(diǎn)擠壓變形。在沒人注意到的地方，關(guān)于鐵飯碗的定義已經(jīng)開始有被變形模糊的趨勢。哪怕是那些博主在描述“銷售才是鐵飯碗”時，也沒有提及旱澇保收、收入穩(wěn)定和永遠(yuǎn)不會失業(yè)的關(guān)鍵要素。給出的相關(guān)的注解只是：一個可以做一輩子的職業(yè)。你當(dāng)然可以做一輩子銷售，前提是你能堅持做一輩子銷售。

設(shè)計/視覺 Lvv