Cosplay道具師，二次元經(jīng)濟(jì)背后是愛好和商業(yè)的博弈
10月份，叉文將工作室搬到了余杭水洪廟村一幢偏僻的廠房里，這已是鎧魂堂2年來(lái)第六次搬家了。
噪音和污染是鄰居頻頻發(fā)起控訴的原因，而這又跟鎧魂堂選擇的方向有關(guān)——它介入了開發(fā)和生產(chǎn)，在用一種重模式探路二次元。
“不高興我們就搬嘍。”叉文說(shuō)。
鎧魂堂是一家Cospaly道具工作室，主要業(yè)務(wù)是定制動(dòng)漫、游戲等二次元角色的服飾及道具，像網(wǎng)易的游戲《陰陽(yáng)師》，或是《最終幻想》，常有愛好者愿意花幾千甚至上萬(wàn)元，向鎧魂堂定制人物全套道具。也有像《魔獸世界》、《夢(mèng)幻西游》等游戲的開發(fā)公司邀約定制服飾道具，用于宣發(fā)視頻或平面廣告的拍攝。
在二次元經(jīng)濟(jì)猛然興起的當(dāng)下，成立僅兩年的鎧魂堂已是業(yè)內(nèi)訂單不斷的熱門公司，叉文慨嘆，愛好變成了生意，這門“不務(wù)正業(yè)”的生意不僅改變了自己，也影響著圍繞鎧魂堂的一群90后，甚至95后員工。
2016年，背靠二次元的項(xiàng)目成了資本熱捧的對(duì)象，快看漫畫、次元文化、ACfun、快樂工廠等A輪，甚至是天使輪的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)常爆出千萬(wàn)級(jí)規(guī)模的融資消息，刺激著從業(yè)者緊繃的神經(jīng)。
對(duì)于鎧魂堂這家蝸居在水洪廟村的創(chuàng)業(yè)公司和叉文而言，突然而來(lái)的熱鬧顯得有點(diǎn)“浮躁”，他說(shuō)，他靜下心來(lái)，做好產(chǎn)品是第一位的，Cosplay是一個(gè)夢(mèng)的話，這個(gè)夢(mèng)要繼續(xù)做下去。
▲叉文為道具上色
“我們是Cosplay道具師”
叉文原名譚乂（yi)文，乂字沒人弄得明白怎么念，看著像個(gè)X，就被叫成了“叉文”，他則自稱“EVA大魔王三世”。
在水洪廟村見到他的時(shí)候，他為辦公室的雜亂而難為情。確實(shí)，在300平方左右的辦公大廳里，千奇百怪的Cosplay道具到處都是，比如，蝙蝠俠頭盔、《守望先鋒》中士兵76頭盔、《陰陽(yáng)師》中茨木童子的獸頭裝飾，以及叫不出名的大刀、鎧甲片、翅膀，或是各種玻璃鋼模具。并不嚴(yán)密的模具間、噴漆間里悠悠的飄出一股股刺鼻的化學(xué)用品的味道。
這是他們兩年來(lái)的第六個(gè)家。
2014年下半年，叉文結(jié)束了浙江理工大學(xué)科藝學(xué)院的大學(xué)生活，4年Cosplay社團(tuán)的洗禮，讓他鼓起勇氣和朋友創(chuàng)辦了鎧魂堂，正式開始“Cosplay道具師”生涯。
目前，鎧魂堂最主要的業(yè)務(wù)是私人訂制，通過淘寶店鋪，承接動(dòng)漫人物整套服裝道具的設(shè)計(jì)、制作服務(wù)，價(jià)格在幾千到上萬(wàn)元不等，比如英雄聯(lián)盟中獅子狗雷恩·加爾的盔甲售價(jià)在 8000元，全身玻璃鋼開模的產(chǎn)品，如一套蝙蝠俠道具售價(jià)22000元。
當(dāng)某類產(chǎn)品被用戶頻繁求購(gòu)時(shí)，叉文會(huì)考慮進(jìn)行批量生產(chǎn)，比如最低95元一個(gè)的士兵76頭盔，第一批量產(chǎn)1000個(gè)左右，淘寶每天走量幾百個(gè)，售罄是常事。而最近游戲《陰陽(yáng)師》走紅，通過玻璃鋼翻模、量產(chǎn)技術(shù)，叉文將SSR式神茨木童子的服飾道具費(fèi)用降到了2500元。
隨著名氣的增長(zhǎng)，鎧魂堂也成了不少游戲公司的道具供應(yīng)商，此前，電影《魔獸世界》上映時(shí)，鎧魂堂為暴雪公司交付了40套魔獸人物道具，這讓叉文和團(tuán)隊(duì)興奮了一段時(shí)間。
與眾多的Cosplay店鋪相比，鎧魂堂的定價(jià)不低，很多商品在千元以上，但叉文苦笑，這生意其實(shí)并不好做。“我們一直在開發(fā)新產(chǎn)品”，因?yàn)槭嵌ㄖ品?wù)，鎧魂堂承接的訂單千差萬(wàn)別，以《英雄聯(lián)盟》中獅子狗雷恩·加爾為例，這套道具涉及到了皮毛、鎧甲等多種材質(zhì)，且造型極為復(fù)雜。
▲油泥雕刻，為模具塑形
接到訂單后，團(tuán)隊(duì)需先討論確定工藝流程，哪些部件要用油泥雕來(lái)造型，哪些用PVA或EVA材料造型，皮毛的材料用什么合適，噴涂上色怎么做。
“不同的產(chǎn)品在工序、流水線的制作上全然不同，每一個(gè)都要想辦法重構(gòu)生產(chǎn)流程。”叉文說(shuō)，對(duì)于全套定制的服裝道具而言，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的開發(fā)和生產(chǎn)并不是個(gè)例。
在Cosplay圈子里，還原度是Coser（扮演者）最關(guān)注的點(diǎn)，大到武器的長(zhǎng)短、比例，小到皮毛的顏色、質(zhì)感，細(xì)微的差別都需要面對(duì)客戶挑剔的眼光。
正在采訪時(shí)，快遞送來(lái)一個(gè)包裹，叉文說(shuō)了聲抱歉自顧自拆起來(lái)，那是一條咖啡色秋褲，鎧魂堂正在制作《陰陽(yáng)師》手游人物SSR式神小鹿男的道具，但客戶對(duì)皮毛的還原度要求很高，為了找到質(zhì)感相似的材料，叉文不斷在淘寶淘貨，但何其容易。“無(wú)法心存僥幸，反復(fù)修改已是家常便飯。”
花大價(jià)錢買一個(gè)根本沒有用的服裝道具，有什么意思呢？叉文舉了個(gè)例子，Cosplay存在一個(gè)穩(wěn)定的玩家圈子，跟爬山、騎自行車的圈子一樣，玩家們不定期交流、聚會(huì)、拍片，本質(zhì)上都是出于熱愛。
而對(duì)于鎧魂堂而言，在定制之外尋求批量化生產(chǎn)的可能，并盡可能降低制作成本，這是叉文主要的思考點(diǎn)。
在愛好和商業(yè)間找到平衡
在中國(guó)，孕育Cosplay文化的是成千上萬(wàn)個(gè)大學(xué)中的Cosplay社團(tuán)，技術(shù)上大多采用了相對(duì)簡(jiǎn)單的但耗時(shí)耗力的泡沫、紙板、木板，或是PVA、EVA材料制作，鎧魂堂初期同樣如此，但在商業(yè)化探索之中，叉文也嘗試著將更多技術(shù)帶入制作之中。
EVA樹脂材料可以做鎧甲，但細(xì)節(jié)、圓滑度欠缺，鎧魂堂引進(jìn)了油泥雕刻，但油泥解決不了細(xì)節(jié)問題，激光雕刻機(jī)、3D打印機(jī)搬進(jìn)了工作坊，如何解決批量生產(chǎn)和道具的輕便和堅(jiān)固問題，叉文甚至在一家玻璃鋼翻模場(chǎng)自學(xué)了半年玻璃鋼翻模技術(shù)。
“模仿學(xué)習(xí)，我還想將影視級(jí)別的道具制作工藝也用上來(lái)，慢慢把東西做好。”叉文說(shuō)。
不過，這種探索并非一蹴而就。鎧魂堂誕生于2014年他和幾個(gè)朋友的美好愿望，但這波伙創(chuàng)業(yè)伴逐漸選擇離開。
“剛開始時(shí)愿望是一樣的，從事愛好的東西，有得賺就行了。”說(shuō)起朋友的離開，叉文有些失落，隨著公司越來(lái)越大，想做的東西更復(fù)雜，時(shí)間及模具等成本投入更大，經(jīng)營(yíng)壓力隨之增大。
“愛好不會(huì)考慮時(shí)間、材料成本，工作就不一樣了，讓各種技術(shù)人員在一起，考慮經(jīng)濟(jì)效益，考慮利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)額。”
走了一撥，來(lái)了一撥。與很多創(chuàng)業(yè)公司的人員構(gòu)成不一樣，鎧魂堂的工作人員和叉文都是90后，甚至是95后，人數(shù)在25位，他們來(lái)自全國(guó)各地，而來(lái)這里的原因差不多只有一個(gè)，近距離感受Cosplay道具制作，并投身其中。
▲叉文（左一）和團(tuán)隊(duì)討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)
“劍劍”是河南人，2012年，迷戀Cosplay的他在百度“Cos道具吧”看到了叉文分享的教程及技巧類文章，大三下半年，他只身一人跑到杭州投奔了叉文。雖然是理工男，但他現(xiàn)在負(fù)責(zé)鎧魂堂產(chǎn)品的原型制作，需要極強(qiáng)的繪畫、制圖能力。
“一個(gè)人根本學(xué)不到這些東西”，他說(shuō)，接下來(lái)，他希望自己能夠?qū)W習(xí)一下泥塑工藝。
與“劍劍”一樣，“容麼麼”在去年6月從江蘇來(lái)到鎧魂堂，目前還是動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的應(yīng)屆生，她戲稱自己是鎧魂堂“最科班”的工作人員，雖然被調(diào)到了淘寶客服的崗位，但與Cosplay近距離接觸的機(jī)會(huì)依然讓她興奮不已。
“子龍”半個(gè)月前才到鎧魂堂，目前主要負(fù)責(zé)油泥雕刻，在為茨木童子的獸頭做原型時(shí)，他電腦里放著的日本動(dòng)畫片，手機(jī)則正玩著《陰陽(yáng)師》手游，油泥弄花了手機(jī)屏幕。
曾經(jīng)，當(dāng)叉文還在大學(xué)的社團(tuán)時(shí)，他只能在網(wǎng)上搜索各類教學(xué)視頻，研究別人怎么做，用什么材料，哪些工具，自己則試著模仿。從板材的選擇到上色技巧，再到其它技術(shù)，幾乎都是自學(xué)，國(guó)內(nèi)很少有專業(yè)的 Cosplay服裝道具的工作室。
如今，當(dāng)鎧魂堂一點(diǎn)點(diǎn)聚攏起一種力量后，某種程度上成了玩家們向往的圣地，他們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)，也享受著Cosplay帶給他們的快樂。
“鎧魂堂很專業(yè)，在圈子里的地位是比較重要的，特別是批量化生產(chǎn)這一塊。”小五是美盛文化售賣Cosplay服裝的商家，在他眼里，鎧魂堂是道具界的一種進(jìn)步。
選擇性發(fā)展：保守而有熱情
在過去的2016年，基于二次元產(chǎn)業(yè)的資本運(yùn)作可以用兩個(gè)字形容——瘋狂，二次元從來(lái)沒有像今天這樣被廣泛的關(guān)注。
不過，相比而言，資本與媒體更多關(guān)注的是二次元內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，比如快看漫畫、次元文化、AC fun這類集聚用戶的內(nèi)容平臺(tái)。
而像鎧魂堂這類服飾道具類定制的創(chuàng)業(yè)公司依然處在自然生長(zhǎng)階段，對(duì)于從業(yè)者而言，也有人自然而然的涉足內(nèi)容和粉絲運(yùn)營(yíng)，成都力量熊貓就是其中一列。其原先也是從道具制作切入市場(chǎng)，創(chuàng)始成員同樣來(lái)源于Cosplay社團(tuán)，在服裝道具的制作之外，布局有平面及視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，且頻繁參與中國(guó)Cosplay的評(píng)比活動(dòng)，在圈內(nèi)知名度相當(dāng)高。其《劍三》系列微電影、影畫集曾有過不錯(cuò)的影響。
是否會(huì)涉足內(nèi)容制作？叉文有點(diǎn)力不從心。
目前，雖然鎧魂堂及其個(gè)人運(yùn)營(yíng)著微博，粉絲中也有演員徐嬌這樣的大牌Cosplay玩家，此前淘寶雙12期間的二次元日中，鎧魂堂也嘗試了淘寶直播，效果不錯(cuò)，但“最近的計(jì)劃是提高工作效率，讓流程更順暢。”定制化的業(yè)務(wù)，加上流動(dòng)性頗大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這讓鎧魂堂在制作上頗耗時(shí)間，叉文更希望給基于產(chǎn)品制作本身能夠有所沉淀，而基于國(guó)內(nèi)各大活動(dòng)的舞臺(tái)表演、展示，甚至是內(nèi)容節(jié)目的制作，目前還有待觀察。
“我們的特色在于產(chǎn)品的改進(jìn)上會(huì)花很多心思，非常講究，在保證質(zhì)量的前提下，盡量減少成本。”
叉文此前是經(jīng)歷過一段游戲沉迷期，雖然現(xiàn)在也玩英雄聯(lián)盟、陰陽(yáng)師，但他說(shuō)的最多的一句話說(shuō)，“沒時(shí)間玩，時(shí)間更多是花在了經(jīng)營(yíng)鎧魂堂。”而這也是曾經(jīng)的伙伴離開的原因，到底是享受Cosplay的快樂，還是做好一門生意。容麼麼說(shuō)，Cosplay這一行堅(jiān)持下來(lái)的人不多，叉文算是“從一而終，這個(gè)不容易。”
在2016年即將過去的時(shí)候，叉文在個(gè)人微博寫下了這么一段話：“慢工出細(xì)活，丑陋的東西看的多了，也不知道怎么就沒感覺了，在這浮躁的社會(huì)，愿你我保持熱情，榮辱不驚。”