卷，是什么？

假設(shè)你是盒子里的一株植物，那么你唯一的選擇，就是在盒子里，拼命擠占其他植物的生存空間。

卷，就是在盒子里做成第一。

可是這樣做，很痛苦。盒子就這么大，陽(yáng)光只能從縫隙透進(jìn)來(lái)。

于是，你每天都睡不好覺(jué)，活得喘不過(guò)氣。生怕，生怕明日醒來(lái)，他的葉子就遮住了你唯一的一絲光。

太卷了，怎么辦？

你或許，還可以去嘗試一下，盒子外的事。

哪樣的事？

別人一下子還沒(méi)想到，別人一下子還做不到的事。

去世界的盡頭，尋找機(jī)會(huì)。

比如，這5個(gè)：

情感的盡頭。白天的盡頭。人情的盡頭。實(shí)體的盡頭。地面的盡頭。

我們一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)。

婚紗照銷(xiāo)毀：情感的盡頭

兩個(gè)相愛(ài)的人，遇見(jiàn)已是不易，合適更不容易。

終于，這天你們走入了婚姻。

想著人生就這一次，婚紗2千塊？花。結(jié)婚照2萬(wàn)塊？花?；槎Y20萬(wàn)？花。

于是許多生意，都圍繞著“結(jié)婚”來(lái)扎堆展開(kāi)。

你家拍照一萬(wàn)五60張精修圖，還只有內(nèi)景。我家9980元70張精修，4套內(nèi)景不夠，還有1套外景。

你家婚宴只有酒席。我家婚宴滿10桌送1桌，還自帶司儀。

是的。結(jié)婚的生意，很擁擠。擁擠到，你在街上走幾步，就能看到一家結(jié)婚相關(guān)的店。

但，結(jié)婚的盡頭，卻有大量需求，還沒(méi)有人來(lái)滿足。

比如，婚紗照銷(xiāo)毀。

一段感情走到了盡頭，孩子撫養(yǎng)權(quán)拿到了，財(cái)產(chǎn)分好了，最后還剩下一件事，很頭大：處置婚紗照。

物件，總是寄托了很多回憶。而婚紗照，是最最特殊的那一樣物件。

幾千上萬(wàn)元拍的婚紗照，材質(zhì)堅(jiān)實(shí)，特別難銷(xiāo)毀。撕是絕對(duì)撕不掉的。剪刀剪不動(dòng)，錘子敲不壞。

火燒呢，有的人會(huì)覺(jué)得不吉利。

關(guān)鍵，火燒都燒不干凈啊。

怎么辦？又不能隨意丟掉。沒(méi)人想要暴露個(gè)人隱私。

回家看著，就心里堵?？煜О桑彀踩叵О?。我想往前走了。

可這東西就在眼前，覺(jué)都讓人睡不好。

這時(shí)，如果有人跑出來(lái)說(shuō)，你交給我，我給你處理，再也不留一絲痕跡。

只不過(guò)，你需要給我100元。

你會(huì)怎么做？

當(dāng)年1萬(wàn)元拍，現(xiàn)在100元就能結(jié)束一切。

這是100元。這是婚紗照。拿走?？欤黄鹉米?。

這個(gè)人，就叫婚紗照粉碎師。

怎么銷(xiāo)毀？

需要的東西很簡(jiǎn)單：一臺(tái)粉碎機(jī)。一臺(tái)液壓機(jī)。

第一道工序，接受客戶委托，然后跟客戶確認(rèn)是否真的銷(xiāo)毀。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

第二道工序，接收客戶想銷(xiāo)毀的婚紗照，噴漆，把人臉都遮擋嚴(yán)實(shí)。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

第三道工序，把所有噴漆完畢的照片，給客戶發(fā)過(guò)去再次確認(rèn)。確認(rèn)后，把婚紗照粉碎。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

第四道工序，把婚紗照碎片收拾在一起，送到電廠高溫溶解，過(guò)程給客戶拍視頻發(fā)過(guò)去。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

生意，就是這么誕生的。

每一道工序，也都有各種個(gè)性化的要求。比如噴漆。有的講究風(fēng)水，要求全部涂滿綠色。有的要求男士紅色，女士黑色。

根據(jù)中新新聞報(bào)道，在離北京100多公里的地方，就有這么一座銷(xiāo)毀工廠。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

原本這工廠，是固體廢物處置中心。主理人最開(kāi)始，是想著幫人做私人物品銷(xiāo)毀的生意。像是硬盤(pán)銷(xiāo)毀、文件檔案銷(xiāo)毀等。

但是第一個(gè)月，50%的訂單都是婚紗照銷(xiāo)毀。到了第4、5個(gè)月的時(shí)候，這個(gè)比例已經(jīng)超過(guò)了90%。

銷(xiāo)毀服務(wù)，客單價(jià)59-199元，平均下來(lái)100元左右一單。

猜猜看，前面說(shuō)的“4道工序”，哪一道耗時(shí)最多？

你可以暫停想一想。

好了。公布答案：第一道。

在之前，主理人在國(guó)企工作了十幾年，每天朝九晚五，按時(shí)上下班。開(kāi)始做這個(gè)創(chuàng)業(yè)后，就沒(méi)有上下班的概念了。

尤其到了晚上，從晚上8點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)，是客戶咨詢的高峰。

聽(tīng)到最多的原因，是出軌。但也有一些，是因?yàn)榘閭H過(guò)世，自己實(shí)在走不出來(lái)，想拜托銷(xiāo)毀師助推一把。

但有意思的是，第一道工序耗時(shí)最多的客戶，反而是不會(huì)成單的。

要面對(duì)很多的負(fù)面情緒。話多的，反而還有留戀。

有時(shí)生意沒(méi)做成，聽(tīng)了一個(gè)多小時(shí)故事，最后還是原諒了伴侶，日子還是要過(guò)。

而成單的，都是已經(jīng)想得很明白的客戶，話很少。

看到銷(xiāo)毀視頻的時(shí)候，不少客戶都會(huì)回復(fù)感謝，表示自己終于松了一口氣。

是的。心理咨詢師會(huì)告訴你，告別的時(shí)候，要好好畫(huà)上句號(hào)。因?yàn)槿祟?lèi)對(duì)分離的難過(guò)，源自一種“死亡焦慮”。

但并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，再和曾經(jīng)那個(gè)親密無(wú)比的人，好好道別。甚至，很難走出分別后的低谷期。

那么，就好好哀悼吧。

美國(guó)心理學(xué)會(huì)（APA）曾在不少文獻(xiàn)中強(qiáng)調(diào)過(guò)，哀悼對(duì)于每個(gè)人的心理恢復(fù)，是十分重要且必要的。

婚紗照銷(xiāo)毀，或者舊物銷(xiāo)毀，本質(zhì)其實(shí)就是對(duì)于感情的一場(chǎng)哀悼?jī)x式。

主理人堅(jiān)持的原則，讓我挺動(dòng)容。

他不代入、不打聽(tīng)、不追問(wèn)、不催單。讓客戶自愿決定，因?yàn)檫@事關(guān)他們的感情寄托和感情結(jié)束。

有一次客戶催得很急，他把已收工的工人又喊回來(lái)加班。結(jié)果，客戶突然決定不銷(xiāo)毀了，發(fā)了五個(gè)字：“媳婦回家了。”

這時(shí)候，主理人其實(shí)是釋然的，為客戶感到高興。

全球健康研究所（GWI）2023年的報(bào)告里有這樣一組數(shù)據(jù)：中國(guó)的“精神康養(yǎng)”市場(chǎng)規(guī)模約為1399億元。

情感的盡頭，有千億級(jí)的機(jī)會(huì)。

好。說(shuō)完了情感的盡頭，接下來(lái)，和你聊聊“白天的盡頭”。

深夜洗車(chē)房：白天的盡頭

白天的盡頭，自然是夜晚了。

夜晚能做什么？

既然不想卷，又沒(méi)有手藝，就不能貿(mào)然去做晚上已經(jīng)存在了很久的生意，像是夜宵、酒吧或者便利店。

那么，反過(guò)來(lái)想呢？

或許可以做一做，那些白天很卷，但是晚上沒(méi)有的生意。

比如，深夜洗車(chē)房。

你家附近的洗車(chē)房，洗一次多少錢(qián)？80元？50元？10元？

這一條街下去，10家店里，6家都是洗車(chē)的。

除了價(jià)格不同，什么都一樣。你一定會(huì)選擇便宜的那家。這就是：卷。

價(jià)格低，就只能走量。

可是洗車(chē)這件事，一家店就這么點(diǎn)位置。不論是洗車(chē)還是養(yǎng)護(hù)還是貼膜，車(chē)都得停在這里占用空間，頻次很難上去。

怎么辦？

總有人在深夜里開(kāi)車(chē)。那么就會(huì)有人在深夜里洗車(chē)。

你們白天洗，我們深夜洗。你20多洗一次。我200多洗一次。

因?yàn)?，我和你們不一樣?/span>

半夜把醉醺醺的客戶送回家，很不幸，客戶吐了。這時(shí)候你放眼望去，卻找不到能幫你做深度清潔的洗車(chē)房。

正當(dāng)你無(wú)比苦惱的時(shí)候，有一家店還開(kāi)著。不僅開(kāi)著，一層還是全鏡面裝潢。

特別酷，特別新。

你是不是，會(huì)像抓住救命稻草一樣，至少，至少去看一眼？

有兩位視車(chē)如命的90后，掀起了深夜洗車(chē)房的風(fēng)。

但這并不是一開(kāi)始就想好的策略。相反，是他們被逼無(wú)奈的決定。

他倆以前常常花個(gè)上千塊洗車(chē)，可是愛(ài)車(chē)依然清理不干凈。找不到符合預(yù)期的洗車(chē)房，怎么辦？干脆自己干吧。

于是兩個(gè)人歡歡喜喜開(kāi)了家140平的洗車(chē)房。

如果你也是愛(ài)車(chē)人士，路過(guò)他們的店，心里一定會(huì)冒出這樣的聲音：“我的車(chē)會(huì)被很好地對(duì)待?！?/span>

可是，這樣的洗車(chē)房卻一直在賠錢(qián)。

兩人遇上的，就是白天干不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)卷局面。

怎么辦？

白天干不夠，就拿深夜來(lái)湊。

自家洗車(chē)這么優(yōu)質(zhì)，洗完不趁車(chē)處于最佳狀態(tài)的時(shí)候拍個(gè)照，都對(duì)不起認(rèn)真洗車(chē)的自己。

不僅拍照，他們還幫忙修圖。車(chē)主拿到照片，覺(jué)得太帥氣了，忍不住發(fā)到社交平臺(tái)。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

這一套洗車(chē)+拍照，收費(fèi)近300元。不便宜，但是生意異常好，而且吸引來(lái)了許多豪車(chē)車(chē)主來(lái)洗車(chē)。

生意，在深夜里走向了盈利，并開(kāi)始瘋狂生長(zhǎng)。

拿著盈利的成績(jī)單，兩人和停車(chē)場(chǎng)合作，拉來(lái)了天使投資。

從最開(kāi)始的洗車(chē)養(yǎng)護(hù)和貼膜服務(wù)，生長(zhǎng)到深夜洗車(chē)加拍照修圖。

再生長(zhǎng)，和二手車(chē)行、汽修店合作，又長(zhǎng)出了豪車(chē)租賃、智能洗車(chē)，甚至餐飲等等服務(wù)項(xiàng)目。

從愛(ài)好出發(fā)，繞開(kāi)大眾化。從基礎(chǔ)服務(wù)走向多元分化，從中高端走向平價(jià)智能快洗。

在白天的盡頭，不斷生長(zhǎng)，生長(zhǎng)。

衣食住行，并不限制在白天，24小時(shí)都可以是生意。

有晚上開(kāi)播到凌晨的主播，剛通宵追完熱點(diǎn)的編輯，和美國(guó)客戶開(kāi)完會(huì)的顧問(wèn)。

就會(huì)有，晚上2點(diǎn)要洗的車(chē)，半夜3點(diǎn)的奶茶，凌晨4點(diǎn)的咖啡。

打工人的作息在向后推移。需求，也在太陽(yáng)落山之后瘋狂增長(zhǎng)。

好。白天的盡頭，先告一段落。

接著我們?cè)賮?lái)聊聊，人情的盡頭。

自助棋牌室：人情的盡頭

有些人情，是美好的。你往里面挖，也會(huì)有很多美好的機(jī)會(huì)。

比如，從小看你長(zhǎng)大的社區(qū)理發(fā)店、記得你獨(dú)特口味的夫妻面館、給你留下好部位的蘸水兔店家。

他們會(huì)為了你去學(xué)習(xí)進(jìn)修新發(fā)型，會(huì)偷偷給你在面里免費(fèi)加個(gè)蛋，會(huì)在你結(jié)賬的時(shí)候給你抹去零頭。

這些人情，背后是一種“感恩”的心情，是真心希望你下次惠顧。

但這樣的人情生意，不好做。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些做得好的，要么原本就是做了幾十年發(fā)型的理發(fā)師，要么從母親那輩開(kāi)始就一直在做手工蘸水。

不僅如此，各個(gè)嘴甜心善會(huì)表達(dá)。

對(duì)于完全的“小白”而言，人情，或許更多意味著麻煩。

比如，棋牌室老板和顧客之間的人情。

“十億人民九億麻，還有一億在觀察”，棋牌麻將，是妥妥的國(guó)民娛樂(lè)活動(dòng)。

這么大的市場(chǎng)，想做好生意并不容易。

顧客晚上八點(diǎn)來(lái)，打上了就是5小時(shí)不挪屁股。老板，你怎么辦？

再困，還得陪著熬。

顧客打著打著跑了一個(gè)，三缺一，三人齊刷刷望向你。老板，你怎么辦？

再累，還得陪著玩。

更別提——

老板，給我們點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，待會(huì)兒贏了，就給你錢(qián)！

老板，我們就賭個(gè)小的，你不說(shuō)我不說(shuō)，沒(méi)人知道！

老板，錢(qián)沒(méi)帶夠，手機(jī)連的銀行卡也沒(méi)錢(qián)，單先賒著！

老板。老板。老板。

哎，你這個(gè)老板，怎么就不能通融一下呢？樓里15家棋牌室，隔壁那老板就比你好說(shuō)話。走走走，我們換一家打。

每天，你要面對(duì)太多想都想不到的“人情”事件。

全國(guó)注冊(cè)能查的棋牌室，就有上百萬(wàn)家之多。這個(gè)盒子看似很大，但里面長(zhǎng)滿了密密麻麻的植物。

別提什么滿房率、翻臺(tái)率了，為了人情，都亂了。

怎么辦？

社區(qū)理發(fā)店、夫妻面館、蘸水兔店家，是剛需生意里的區(qū)隔市場(chǎng)。

把理發(fā)、口味、蘸水做得好，是價(jià)值。

聚焦定制理發(fā)、本地面條、手工熬制蘸水，則是滿足特定地區(qū)特定喜好的需求，是稀缺。

價(jià)值。稀缺。讓這些小店，有根基，賣(mài)得貴。

有價(jià)值且稀缺的基礎(chǔ)上，老板還能提供情緒價(jià)值，就成了壁壘。

讓你離家千里，都會(huì)想打飛的回去消費(fèi)。

這時(shí)候，人情，才管用。

但是棋牌室，是娛樂(lè)生意，是大眾市場(chǎng)。

麻將機(jī)好不好用、包房多不多、今晚打牌順不順，才是顧客關(guān)心的。

甚至，棋牌室有沒(méi)有獨(dú)立廁所，都比你老板人好不好更吸引顧客。

所以人情在這里，更多是麻煩。

怎么辦呢？

只要老板人到店，就很難脫離這份麻煩。但如果沒(méi)有人，人情債就不會(huì)發(fā)生了。

但是，人不管，誰(shuí)來(lái)管？

系統(tǒng)。

比如，自助棋牌室。

（圖片AI生成）

讓棋牌室搭配一套智能管理系統(tǒng)。自助驗(yàn)券、訂房、計(jì)時(shí)、啟動(dòng)設(shè)備。

所以，人情的盡頭，是系統(tǒng)。

如同白天的盡頭一樣，人情盡頭之所以有機(jī)會(huì)，也是來(lái)源于行業(yè)的變化。

棋牌室的變化是什么？

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，隨著棋牌游戲的推廣，誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人增多，棋牌室的用戶，越來(lái)越年輕化。

年輕人的訴求是什么？

私密空間。所以，包間要多。

方便快捷。所以，線上預(yù)約。

價(jià)格便宜。所以，減少人工。

你聽(tīng)。年輕人說(shuō)，請(qǐng)少一些麻煩的人情往來(lái)，多一些私密、方便、便宜。謝謝老板。

而實(shí)現(xiàn)這些訴求，可以用上一套管理系統(tǒng)。

系統(tǒng)，讓顧客自助。

來(lái)了，自己就能進(jìn)行一系列的操作。

系統(tǒng)里顯示多長(zhǎng)時(shí)間，你就只能打多久。系統(tǒng)里顯示多少價(jià)格，你就得付了錢(qián)設(shè)備才能用。

單獨(dú)包間，單獨(dú)管理。

想喝茶水旁邊自取。想充電自己掃碼取充電寶。三缺一，自己再去搖人，或者下次再來(lái)。

系統(tǒng)，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，80%以上的打麻將時(shí)長(zhǎng)集中在2-4小時(shí)。很多人選擇下班后、節(jié)假日來(lái)打麻將。

你人雖然沒(méi)法每天過(guò)美國(guó)時(shí)間，但系統(tǒng)可以24小時(shí)不休息呀。

不過(guò)，系統(tǒng)的存在，并不是讓你當(dāng)甩手掌柜的。

去哪里做功課？

有2個(gè)情報(bào)站。代理商。供應(yīng)商。

先說(shuō)代理商。

棋牌室存在很久，不乏一些片區(qū)加盟、代理、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的生意。

他們手里掌握著許多關(guān)鍵信息。

比如，你線上宣傳，抖音、小紅書(shū)、美團(tuán)到底分別提供哪些運(yùn)營(yíng)服務(wù)？流量扶持、訂單扶持還是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？投入產(chǎn)出比如何？

再說(shuō)供應(yīng)商。

棋牌室最核心的資產(chǎn)，是設(shè)備。娛樂(lè)設(shè)備比如麻將機(jī)，以及技術(shù)設(shè)備比如小程序預(yù)約軟件。

設(shè)備的問(wèn)題，一是報(bào)價(jià)參差，二是技術(shù)參差。

怎么拿到好價(jià)格、好技術(shù)的設(shè)備？你需要和設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行大量深入交流。

不限于棋牌室，還有這兩年流行起來(lái)的自助自習(xí)室、無(wú)人自助臺(tái)球廳、共享茶室，你都可以去調(diào)研他們的技術(shù)設(shè)備情況。

比如有的小程序很不好用，到點(diǎn)就斷水?dāng)嚯姡櫩腕w驗(yàn)很不好。這是你不去跟他們溝通，可能不會(huì)想到的問(wèn)題。

這兩個(gè)情報(bào)站，手里掌握了大量片區(qū)的信息。你可以挨個(gè)從他們的視角，交叉驗(yàn)證。

好了。婚紗照銷(xiāo)毀、深夜洗車(chē)房、自助棋牌室。我們說(shuō)了三個(gè)線下的實(shí)體生意。

接著，來(lái)和你聊聊，實(shí)體生意的盡頭有什么。

線上監(jiān)督員：實(shí)體的盡頭

針對(duì)健身需求，你可能會(huì)想著，開(kāi)個(gè)健身房吧。針對(duì)考研的需求，你可能想，那就開(kāi)個(gè)自習(xí)室吧。

可是健身房、自習(xí)室，這些實(shí)體生意，前期都很難省掉“重投入”。你需要場(chǎng)地，場(chǎng)地有了，每天睜開(kāi)眼，就是租金水電嘩嘩流。

實(shí)體的盡頭，是虛擬服務(wù)的生意。

如果把健身房、自習(xí)室的效用，通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)，是不是一個(gè)成本驟降的方式呢？

比如，線上監(jiān)督員。

你起不來(lái)床，有專(zhuān)門(mén)的人每天給你打電話。你到點(diǎn)看不進(jìn)書(shū)，有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)督促你的進(jìn)度。

但是，這么多健身、學(xué)習(xí)、時(shí)間管理APP，為什么還需要專(zhuān)門(mén)的人來(lái)監(jiān)督呢？

因?yàn)?，情緒價(jià)值。

在自律的路上，你是不是會(huì)覺(jué)得，很孤單？

如果花一兩百元，你可以不孤單，可以完成你的目標(biāo)，你會(huì)愿意花嗎？

線上監(jiān)督員，通過(guò)消息、語(yǔ)音、視頻等方式，他關(guān)心你的困難，提醒你計(jì)劃要完成。給你加油打氣，也會(huì)在你泄氣的時(shí)候嚴(yán)厲。

一旦你和另一個(gè)人建立了聯(lián)系，就總是會(huì)傾向于完成你答應(yīng)了對(duì)方的事情。

甚至，你多年無(wú)法跟家人朋友傾訴的煩惱，你說(shuō)給監(jiān)督員，他會(huì)安靜傾聽(tīng)，給予陪伴和安慰。

遇到資深的監(jiān)督員，他陪伴過(guò)很多和你一樣曾經(jīng)迷茫的人，他甚至知道針對(duì)你這樣的類(lèi)型，通過(guò)什么活動(dòng)來(lái)勞逸結(jié)合是最合適的。

“你的計(jì)劃是什么？

噢，你想這樣安排呀。不過(guò)需要提醒你一點(diǎn)哦，根據(jù)之前我?guī)У腃PA考試學(xué)員，他也和你一樣從睜眼到閉眼安排得特別緊。

結(jié)果兩三天就放棄了。

這樣好不好，我們或許可以嘗試勞逸結(jié)合，比如這樣......更有效。

別擔(dān)心，我一直陪著你，走到目的地。”

比起沒(méi)有情感的軟件、清單，你對(duì)面的是有一個(gè)有溫度的人。

監(jiān)督員，監(jiān)督的，是你的心力電量。

有了心力，你可以堅(jiān)持去街上跑步。有了心力，你可以完成一張又一張卷子。有了心力，客戶案子你熬夜也要做完。

做完每一件任務(wù)之后，都有人在等著你，認(rèn)真夸贊你。

峰終體驗(yàn)。情緒價(jià)值。

這些，是監(jiān)督員之所以有效的原因。

但并不是想到了線上的點(diǎn)子，就一帆風(fēng)順了。

頭部的監(jiān)督員店鋪，能跑出來(lái)，依然是在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，不能停止進(jìn)化的。

從監(jiān)督學(xué)習(xí)、減肥，延伸出女生例假陪伴、跨時(shí)區(qū)監(jiān)督、記賬理財(cái)杜絕浪費(fèi)等等。

有的，還會(huì)定期和旗下的監(jiān)督員開(kāi)會(huì)，鼓勵(lì)集思廣益，如果采納了創(chuàng)意點(diǎn)子，還會(huì)有300-500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

許多實(shí)體的生意，可以搬去線上。

因?yàn)?，如果有人能解決你的心力問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多需求，都可以找到免費(fèi)實(shí)現(xiàn)的辦法。

好了。說(shuō)完了實(shí)體的盡頭，我們跑去更遠(yuǎn)的地方。

比如，陸地的盡頭。

無(wú)人機(jī)表演：地面的盡頭

陸地的盡頭，是天空。

地上的生意不好做，就抬頭看天。

年度演講的時(shí)候，我分享了地鐵站里，通過(guò)開(kāi)放個(gè)人定制燈箱廣告，提高客流“抬頭率”的例子。

廣告，是一門(mén)需要抬頭率的生意。

走街上抬頭，是商場(chǎng)內(nèi)外大大小小的海報(bào)。電梯里抬頭，是不斷變換的廣告屏。

低頭，抬頭。拔草，種草。

那，能不能再抬高一點(diǎn)。比如，仰頭看天呢？

不去跟陸地上的廣告卷。

從地上，到天上。從二維平面廣告，到三維立體表演。

既然，主題公園有燈光秀，政府慶典有煙花秀，商業(yè)廣告有燈箱秀，能吸引大量人流。

那么，為什么不能替換成無(wú)人機(jī)廣告呢？

提供表演，掙表演的錢(qián)。

提供無(wú)人機(jī)，掙設(shè)備的錢(qián)。

甚至，提供無(wú)人機(jī)表演的天空，在核心地段建立一張廣告投放網(wǎng)絡(luò)，掙提供“廣告屏”的錢(qián)。

（1000架無(wú)人機(jī)做的可口可樂(lè)地標(biāo)廣告）

聽(tīng)起來(lái)似乎不可思議。但，已經(jīng)有人做到了。

提起無(wú)人機(jī)，可能你更先想到的，是一個(gè)“能飛上天”的相機(jī)。

視角是從無(wú)人機(jī)出發(fā)，拍向地面。

這一條路，定位是高科技產(chǎn)品，卷的是技術(shù)。

根據(jù)大數(shù)跨境的報(bào)告，無(wú)人機(jī)商用，常見(jiàn)在農(nóng)業(yè)、物流、測(cè)繪領(lǐng)域，而且需要你不斷研發(fā)迭代。

要做出拍得更穩(wěn)、更清晰的攝像頭和芯片，降低材料的成本，還要讓機(jī)身更輕便、傳感器更精準(zhǔn)、遙控距離越遠(yuǎn)。

這太難了。

更關(guān)鍵的是，航拍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，已經(jīng)跑出了超級(jí)頭部。

盒子里，已經(jīng)出現(xiàn)了拿第一的選手。

但如果反過(guò)來(lái)呢？

視角從你出發(fā)，抬頭看向無(wú)人機(jī)。機(jī)會(huì)，多了許多。

你的客戶，也能從to C，走向客單價(jià)更高的to B、to G。

這是無(wú)人機(jī)表演的解題思路。

我們之前寫(xiě)過(guò)大漠大的文章，里面就詳細(xì)寫(xiě)過(guò)：

一場(chǎng)15分鐘的無(wú)人機(jī)表演，需要1000-3000架飛機(jī)。就算按照1000架來(lái)算，也能掙80萬(wàn)。

無(wú)人機(jī)設(shè)備，也是一套一套賣(mài)。最低配置幾百架起步，再加上配套的培訓(xùn)，一單金額經(jīng)常會(huì)在幾百萬(wàn)。

現(xiàn)在，大漠大已經(jīng)整合了全國(guó)幾十個(gè)適合做無(wú)人機(jī)廣告的場(chǎng)地。

在天空里，把地面卷到極致的廣告生意，再做一遍。

不斷進(jìn)化。不斷生長(zhǎng)。

2024年，確實(shí)很難。

但或許在2025年，你還可以去做那些，別人還沒(méi)想到、別人還沒(méi)做成的生意。

在世界的盡頭，忍住疼痛，耐住寂寞，附身貼地，尋找機(jī)會(huì)。

別人做結(jié)婚的生意，你去情感的盡頭，做婚紗照銷(xiāo)毀。

別人做朝九晚五的生意，你去白天的盡頭，做深夜洗車(chē)房。

別人做人情的生意，你去人情的盡頭，做自助棋牌室。

別人做線下的生意，你去實(shí)體的盡頭，做線上監(jiān)督員。

別人做地面的廣告，你去地面的盡頭，做無(wú)人機(jī)表演。

還有很多，很多。

你可能最開(kāi)始只是在盡頭，找到了一個(gè)反向的生意，但是一步步，因此構(gòu)建出了你的游樂(lè)場(chǎng)。

不容易。

在擠滿人的老路旁，找到一條嶄新的路，不容易。

在嶄新的路上一直走，直到把路走通，不容易。

把路走通了，還能迭代，不容易。

但是，舊的元素重新組合，是創(chuàng)新。

舊的東西反過(guò)來(lái)做，是創(chuàng)新。

總有路。

祝你，找到你的路。

祝你，掘金成功。

*個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

觀點(diǎn) / 劉潤(rùn) 主筆 / 木言聲 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜